小山です、
一度売れたらそれで終わりに
なっていませんか？
これ、実はめちゃくちゃ
もったいないんです。
なぜなら、売上の大半は
初回ではなく2回目以降だから。
でも、ほとんどの人は
一回の取引で終わらせてしまう。
フォローアップをやってないんです。
今日は前回に続き、ダン・ケネディ直伝の
マーケティングルール10個の
後編5つをシェアします。
これを知ってるかどうかで、
あなたのビジネスはグッと進化します。
ルール⑥：
『フォローアップを欠かすな』
見込み客は一度の接触で買いません。
平均して7回接触してやっと購入
というデータがあります。
メール一件集めるのに
お金も労力もかかりますよね？
なのに「一回で終わり」って…損してます。
実際、僕のお客様にも
「10年以上前から知ってる」
という方がいます。
発信をやめていたら、
そのご縁は切れていたはずです。
だから、フォローアップ。これが肝です。
ルール⑦：
『強いセールスコピーが全て』
どんなに素晴らしい商品でも、
伝える言葉が弱ければ売れません。
結局必要なのは、セールスコピー。
LPも動画もセミナーも、
骨組みはすべて文章です。
ダン・ケネディは言います。
「優れたマーケターになりたいなら、
優れたコピーライターになれ」
セールスコピーはセンスじゃなく、技能です。
つまり、学べば誰でも上手くなれる。
僕も昔、誤字脱字だらけのメールで
「熱量は伝わったよ」って
言われたことあります笑
ルール⑧：
『すべてのビジネスは同じ』
「うちの業界は特殊なんです」
よく聞きますよね。
でも、それはただの言い訳。
ビジネスの原則はシンプルです。
見込み客を集める。
顧客に転換する。
関係性を築いて、長くつながる。
これだけ。
BtoBもBtoCもない。
あるのはBtoH（ヒューマン）。
相手はみんな人間です。
だから、特別扱いする必要はないんです。
ルール⑨：
『結果が全て』
あなたのビジネスを決めるのは
「結果」だけです。
家族の意見も、友達の意見も、親戚の意見も…
正直どうでもいい。
ときには自分の思い込みすら
邪魔になります。
大事なのは
「実際にお金を払ってくれた人」の声。
無料オプトインの人や、
ただの外野の意見に振り回されてませんか？
マーケティングは「いい悪い」じゃなく、
売れたかどうかです。
ルール⑩：
『批判に強くなり大量行動せよ』
1000個や1万個と数が多く売れると、
クレームは必ず来ます。返金だってある。
でも、それは当たり前です。
大事なのは「結果としてOKかNGか」だけです。
批判に不感症になることが大事です。
たとえば、野球と一緒で、
プレイヤーは常に外野からヤジられる。
そして強いメッセージほど批判を呼ぶんです。
誰も怒らないメッセージは、誰の心にも響かない。
だからこそ、批判を恐れず大量行動。
これが、次のステージに行く唯一の方法です。
いかがでしたか？
これでダン・ケネディの
「10のルール」すべてを紹介しました。
読んでいて「耳が痛いなぁ」と
思った方もいるかもしれません。
でもそれでOKです。
僕も最初はそうでしたし、
むしろ「痛い」と思える時点で、
すでに成長の準備ができています。
昨日今日で紹介した10個のうち、
まずはどれか1つ。
小さくてもいいので
取り入れてみてください。
そこからビジネスは、グッと加速します。
それではまた＾＾
・
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