当たり前が価値に変わる？カメラのキタムラに学ぶ商品設計の極意
小山です。先日、運転免許証の更新のために証明写真を撮りに、カメラのキタムラへ行ってきました。撮影までに20分ほど待ち時間があったので、店内をウロウロと見…
商品設計・価格戦略
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日傘選びで気づいた、売れる商品を作るための視点の変え方
小山です。毎日めちゃくちゃ暑いですね。外に出るのも億劫になるほどの猛暑が続いていますが、あなたはしっかり暑さ対策ができていますか？僕もあまりの暑さと日差…
わらび餅に2000円払う心理から学ぶ、一人社長の価格設定の罠
小山です。突然ですが、あなたは普段わらび餅を食べますか？スーパーやコンビニでは100円から200円程度で売られている身近なおやつなんです。しかし、もし目…
売れない商品の共通点とは？成約率を劇的に変えるワクワクの法則
売れない最大の原因はテクニック不足ではない小山です。最近、あなたの手掛けている商品は順調に売れていますか。もし、「なんかいまいち売れないな」「もっと…
価格競争に巻き込まれないポジションの作り方｜比較されない一人社長になる方法
小山です、「もう少し安くなりませんか？」こう言われる場面が続くと、少しずつ疲れてきますよね。怒るほどではないけれど、何度も続くと消耗する。そんな…
商品を増やす前にやるべきことは？売上が伸びない人が見直すべき導線設計
小山です、売上を伸ばしたいとき、最初に何を考えるでしょうか。「新しい講座を作ろうかな」「別のテーマで商品を出したほうがいいかな」「低価格の商品が…
売れないときに商品を増やすのは危険｜一人社長が陥りがちな設計ミスと正しい対処法
小山です、あなたは今、こんな状態になっていませんか？「なかなか売れないな」と感じるたびに、何か手を打ちたくなる。もっと発信しよう。も…
価格は金額ではなくポジションの結果｜値上げしても売れる人の共通点
小山です、あなたは今の価格にどこか違和感を感じていませんか。本当はそろそろ値上げしたい。でも怖い。そんな感覚、ありませんか。よく相談を受…
見込み客が集まらない原因は『売り方』じゃなく『売る商品』だった件
小山です、見込み客を集めるのって、なんでこんなに難しいんだろう…そう感じたことありませんか？僕も過去に何度も何度も、そう思ったことがあります…
売れる商品づくりのコツ・作る前にやるべき1つのテストとは？
小山です、ちょっと聞いてみたいんですが…あなたは、「これ、絶対いける！」って思う商品やアイデア、ふとした瞬間に浮かんでくること、ありませんか？…
高額商品の集客がうまくいかない理由と解決法【フロントエンド設計】
小山です、最近、新しいお客さんをどうやって増やそうか、悩んでいませんか？「広告かけても反応がない…」「ウェビナーやっても売れない…」「無…
売れる新商品を作るには？失敗しない「順番」とは
小山です、ちょっと想像してみてください。あなたがこれから新商品を作るとします。そのとき、どこから考え始めますか？商品の中身？価格？デザイン？…
個人起業家こそやるべき「シリーズ化戦略」とは？商品を増やさず売上アップする方法
小山です、あなたの商品、シリーズ化できてますか？たとえば今、30万円の商品だけしか用意していなかったら…。それって、すっごくもったいない。な…
完成前に売って250万円！ダン・ケネディ流「空気を売る」先行販売のやり方
小山です、あなたは、まだ存在しない商品を「今」売れますか？結論からいきます。今日のテーマは「空気を売る」。つまり、将来の約束を売ることです。…
サブスクの価格設定はどう決める？月額980円が危険な理由と適正価格の考え方
小山です、突然ですが、あなたが提供しているサービス、「月額いくらだったら、お客さんにとって買いやすいと思いますか？」これ、めちゃくちゃ難しい…
