月商が100万円いかないなぁ…
どうすれば月100万円以上の
売り上げになるかなぁ…
誰か教えてくれないかなぁ
と思っているあなたへ。
こんにちは、小山です、
月に100万円というのは
ビジネスを始めてまもない方でも
目指しやすい１つの目標です。
キリがいいですし、100万円って
なんか良いですよね＾＾
そこで今日は月商100万円以下の方が
月商100万円の壁を超えるためにやるべき
4つの事について話をしていきます。
なかなか100万円を超えないなと言う方は、
今日の話ぜひ最後までご覧ください。
この100万円を超えられない
1番の理由は何かと言うと、
これは単純に購入者数が足りない
と言うマーケティングの問題になります。
主な問題としては、次の4つです。
【1】商品と顧客とのつながりが不明
【2】オファーの認知度、説得力不足
【3】お金を稼ぐ力の不足、スキル不足
【4】親密性についての不理解
それぞれ説明します。
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【1】商品と顧客とのつながりが不明
これは顧客が求めているものを
ちゃんと提供できているかどうかです。
例えば、ペットボトルに入った水を
コンビニで買えば100円くらいで買えます。
では同じ水を5000円で売るためには
どうすればいいでしょうか？
答えは簡単で5000円でも買いたい
と言う人たちに売ればいいんです。
砂漠で喉がカラカラの人であれば、
5000円払ってでも水を買ってくれます。
このようにあなたが売っている商品を
本当に欲しいお客様はどこにいるのか
誰なのかというのが
明確になっている必要があります。
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【2】オファーの認知度、説得力不足
商品をお客様に売るためには
オファーしなければいけません。
セールスレターでオファーしたり、
ビデオメッセージでオファーしたりします。
この時、自分が売ろうと思っている商品を
誇大広告するのは良くありませんが、
過小評価して説得力不足になってしまうのも
商品が売れないので良くありません。
商品の魅力と価値を適切に伝えてオファーして
買ってもらう必要があるわけです。
・
【3】お金を稼ぐ力の不足、スキル不足
お金を稼ぐ力の不足、
スキル不足についてですが、
まずスキルの定義としては
自分の仕事をちゃんとできるかどうかです。
例えば、ウェブデザイナーなら
ウェブデザインスキルがないと
仕事にならないわけです。
あと、マーケティングスキルも必要です。
SNSやWEBから見込み客を集めるスキルや
成約を取るセールスファネルのスキルも
必要になってきます。
このお金を稼ぐ力が
一定レベルまで達していないと、
なかなかお金が稼げない
と言う状態になってしまうわけです。
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【4】親密性についての不理解
親密性についての定義ですが、
SNSで出会って間もないフォロワーの方に
30万円する高額商品を
いきなり販売してもまず売れません。
理由は簡単であなたとの
親密性がないからです。
あなたのことを知ってまもないので、
信用もしていませんし、
尊敬もされていません。
なので、しっかりと親密性を
構築していく必要があります。
まずは有益な情報を無料で届ける。
安価な商品を買ってもらう。
中価格帯の商品も買ってもらう。
こうした段階を踏んで少しずつ
親密性を高めていくわけです。
そうすると高価格な商品も
売れるようになります。
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以上です。
これらの4つのポイントは
月商100万円の壁を突破する上で大事
と言われていますので、
忘れないように覚えておいてください。
もっとシンプルに言うのであれば、
自分は起業家であると言う
自覚とマインドセットの欠如
の問題ともいえます。
この意識さえしっかりとできていれば、
今回お伝えした4つのポイントは
今できなかったとしても
今後できるようになるはずです。
楽しんでいきましょう。
それではまた＾＾
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