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小山です、

あなたも、こんな経験ありませんか？

「高額商品を作ったのに、
　なかなか売れない…」

「セールスしたら、お客様が
　スーッといなくなった…」

じつはこれ、売り急いでいるのが
原因かもしれません。

今日は「高額商品を売る3つのカギ」
についてお話します。

■高額商品を売るカギは「信頼残高」

「信頼残高」って聞いたことありますか？

「信頼残高」とは、
相手からみたあなたの信頼度です。

それを銀行口座の残高のように感じたり、
引き出したりできるものという考え方。

この概念は、スティーブン・R・コヴィーの
『7つの習慣』で紹介されていて、
人間関係の基盤となるものです。

この残高が十分に貯まっている状態なら
高額商品でもスムーズに売れます。

逆に、残高がまったくない状態なら
ほとんど売れません。

たとえば…

まったく同じ商品を、

家族や親友に
「お願い買って」と言われた時と

知らない人から急に
「買ってください」と言われた時では
全然ちがいますよね？

この違いです。

■信頼残高の仕組み

信頼残高は、
「増やすこともできるし、減らすこともできる」
のがポイントです。

信頼残高が多いと…
・相手があなたの話を素直に聞いてくれる
・おすすめした商品を「買いたい！」と思ってくれる
・関係性も濃いので長続きする

信頼残高が少ないと…
・そもそも話を聞いてもらえない
・販売しても「売り込まれてる…」と感じる
・関係性が薄いのですぐに切れてしまう

といった感じです。

コレって、めちゃくちゃ大事じゃないですか？

高額商品を売りたい人ほど、
まずは信頼残高を考えることが優先です。

では、どうすれば信頼残高を貯められるのか？

■信頼残高を貯める３つの方法

【1】無料で価値を提供する

「この人の話、役立つな」と
思ってもらうことがスタートです。

＊無料コンテンツ（文字、音声、動画）
＊体験セッションや無料相談
＊価値のある情報をシェアSNS投稿する

まずは「この人の話なら聞きたい！」
と思ってもらうことが先決です。

【2】実績やストーリーを見せる

お客様は「この人なら信じてもいいな」という
納得の理由を求めています。

＊成功事例
「〇〇さんはこれで売上が2倍になりました」

＊自分の体験談
「私自身も昔は全然売れなかったです…」

＊専門家としての認識
「10年以上この業界でやっています」

「この人は本物だな」と思ってもらえると、
信頼残高が貯まっていきます。

【3】お客さんと会話する

セールスの前に、お客さんとの
距離を縮めるのが大事です。

＊メルマガで質問を投げかける
＊コメントやDMで会話する
＊無料相談で悩みを聞く

「この人、私のことをちゃんと考えてくれてる」
と感じると、お客さんは自然と心を開きます。

■ まとめ

高額商品を売りたいなら…
＊いきなり売らないこと
＊信頼残高を考えること
＊価値提供＋実績＋会話を大事にすること

この3つを意識すれば、
無理に売り込まなくても、
お客さんのほうから「欲しいです！」と
言ってくれるようになりますよ。

それではまた＾＾

・
PS：
高額商品を持っている
コーチ、コンサル、カウンセラー
オンラインセミナー講師の僕たちは、
何をするべきか？

僕が推奨していっているのは
「ファネルを構築すること」です。

このファネルを作ると、
少ない見込み客でも
大きく売り上げて
利益を出すことができます。

何千人、何万人もいらないんです。
数百人でぜんぜんOK！

つまり「ファネル構築」をしていくと
あなたのビジネスが凄いことになります。

このファネルを持っている人、
持っていない人の差は
とてつもなく大きいです。

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