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  1. マーケティング

読まれる文章は“最初の一言”で決まる!フックの作り方2パターンを解説

小山です、

人って、どんな時につい読んじゃうんでしょう?

SNS投稿でも、広告でも、ブログでも。
最初の3秒でスルーされるかどうかが決まります。

…って、わかってはいるけど、
いざ書こうとすると手が止まるんですよね。

・何から書けばいいかわからない
・「いつもの自分の話」で始めてしまう
・結果、誰にも読まれない

これ、あるあるです。
だからこそ今日お伝えしたいのが、

「読まずにはいられない!
 好奇心を生み出すフックの作り方」です。

実は、これがないと、
どれだけ素晴らしい商品も、
どれだけ濃いノウハウも、届きません。

例えるなら、釣り竿だけ持ってて、
肝心の“釣り針”をつけてない状態。

つまり、フックなしでは
魚は釣れないんです。

じゃあ、その「フック」って、
どこで使うの?というと…

SNS投稿の冒頭

広告の見出し

LPの最初の一文

メルマガのタイトル

動画のサムネやタイトル

ぜんぶ「最初の3秒で判断される場所」です。

「売る」ためじゃない。
「説得する」ためでもない。

“注意を引く”ためだけに使うのがフックです。

USP(独自のウリ)とはまったく別物なんです。
USPは「なぜあなたを選ぶか」。
フックは「なんで今、続きを読まなきゃと思ったか」。

では、そのフックの作り方。
王道の2パターンを紹介します。

【1】意外な登場人物 + タイミング + 結果

例:
・破産した元清掃作業員が、電子書籍で
 1年半で家のローンを完済した方法
・新米の不動産業者が、
 15世紀の発見を使って1年で52件の契約を取った
・ボブが1600年前の秘訣で、結婚生活を立て直した話

このパターンの肝は、
「誰?」「え、なんで?」と
ツッコミたくなる意外性。
人は“予想外”に反応する生き物です。

【2】結果 + タイミング − 苦痛

例:
・たった3時間、単語を1つも書かずに
 本を出版して利益を出す方法
・30日でダイエットも運動もせずに、
 あなたが望む分だけ体重を落とせます

こっちは「え、それできたら最高じゃん」ってやつです。
とくに忙しいあなたの読者さんにとっては、
“ラクして結果が出る”話にめちゃくちゃ弱いです。

ということで今日は、
「読まずにはいられないフックの作り方」でした。

読まれなきゃ、始まらない。
あなたのノウハウも、想いも、スキルも、
最初の一言でガラッと
世界が変わるかもしれません。

あなたも、今日の投稿から
1つ「フック」を仕込んでみてくださいね。

それではまた^^


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「ファネルを構築すること」です。

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何千人、何万人もいらないんです。
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