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小山です、

あなたはコンテンツを発信するとき、
こんなこと思ってませんか？

「とにかく数が大事だ」
「毎日発信しないと意味がない」
「手を止めたら終わりだ」

いやいや、ちょっと待ってください。

もちろん、数や量がゼロなら意味はありません。
でも、量さえあればOKというのは完全に間違いです。

その理由はシンプル。

誰に向けて書いてるか、決めてないからです。

たとえばですが、
あなたがLP制作を売りたいとしますよね。

で、よくあるのが
「LPが悪いから集客できないんですよ」
「そもそもLPがないと売れませんよ」
といった発信。

これは「気づき」フェーズの人に向けた内容です。
つまり、LPが必要だとまだ気づいていない人に、
気づいてもらうためのアプローチ。

一方で、すでに
「LPを作ろうかな」「どこに頼もうかな」
と考えてる人には、
もっと別の情報が必要です。

・どんなLPが作れるのか？
・他社との違いは？
・なぜあなたから買うべきか？

こういった内容ですね。

つまり、同じ商品でも、
相手の状態によって
伝えるべきことが全然違うんです。

ここ、めちゃくちゃ重要です。

実際、マーケティングの世界では
「購入までに通る3つのプロセス」
というのがあります。

気づき：自分に問題があると気づく

検討　：解決手段を探す

決定　：どの方法にするか選ぶ

このどこにいる相手に向けて発信するか？
これを考えずにとりあえず投稿するのは、

たとえるなら…
「焼きたてのパンを海に向かって売る」
ようなもの。そりゃ売れません笑

美味しいのに、お客さんに届かない。

実際、とあるデータでは
「このコンテンツ、自分には関係ない」
と感じる人の割合は…なんと55%。

毎日せっせとメールやブログを書いても、
「ふーん」で終わってるわけです。泣けます。

でも、逆に言えば。
ここを押さえれば反応はガラッと変わります。

とくに新規のお客さんは、
まだ問題に気づいてないことが多い。
いきなり商品の話をしても響かないのは、
そのせいです。

だからこそ、まずは「気づき」を与える発信が
有効なんですね。

「もしかしてこれ、自分にも当てはまるかも…」
そう思ってもらえたら、
次のステップに進んでもらえます。

つまり、量より順番。

誰に、どのフェーズの人に向けて書くのか？
ここをハッキリさせることが、
コンテンツマーケティングの成果を
グッと高めるポイントです。

「なんか書いても反応ないんだよな〜」
と思ってた方には、
とくに効く話だったんじゃないでしょうか。

それではまた＾＾

・
PS：
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何をするべきか？

僕が推奨していっているのは
「ファネルを構築すること」です。

なぜなら、このファネルを作ると、
少ない見込み客でも大きく売り上げて
利益を出すことができるからです。

何千人、何万人もいらないんです。
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つまり「ファネル構築」をしていくと
あなたのビジネスが凄いことになります。

このファネルを持っている人、
持っていない人の差は
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