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小山です、

安売りしたくないのに、
なぜか最後は値下げしてしまう。

そんな経験、ありませんか。

本当は、
この価格でやりたい。
この形で提供したい。

そう思っているのに、
気づいたら条件を緩めている。

どうしてなんでしょうか。

多くの人は、
価格が高いから売れない。
自信が足りないから押せない。

そう考えます。

だから、
値上げを学ぼうとしたり、
強気なセールスを身につけようとする。

でも、
僕は少し違和感があります。

じつは、
安売りの原因は価格ではありません。
自信でもありません。

仕組みがないこと。
これが一番大きいです。

仕組みがない状態だと、
売上はすべて自分の労働になります。

売れないイコール、
自分に価値がない気がする。

今月売れなかったら、
生活がちょっと不安になる。

すると、
無意識にやってしまうんです。

少し値引きしようか。
条件を柔らかくしようか。
今回だけ特別に対応しようか。

これは性格の問題ではありません。
構造の問題です。

次に起きるのが、
毎回お願いする側になること。

仕組みがない集客は、
単発で、その場勝負。

相手の反応次第で、
売上が決まります。

すると、
今回はお願いします、
という立場になりやすい。

この瞬間、
価格の主導権は相手に渡っています。

さらに、
比較される場所に立たされます。

相見積もり。
他社との比較。
値段交渉。

心当たり、ありますよね？

一方で、
仕組みがある人は違います。

発信を通して、
価値観や考え方が伝わっている。

その流れに共感した人だけが、
自然と集まってくる。

だから、
比べられにくい。
値段で選ばれにくい。

仕組みがあると、
価格の前に理解が生まれます。

安いから、ではなく、
あなたから買いたい。

この状態を作れるんです。

そして、
一件断られても、
今月ダメでも、
次がある。

この安心感が、
無理な値引きをしなくて済む、
最大の理由です。

仕組みは、
売上を作るためだけのものでは
ありません。

自分を守るためのもの。

価格を守れる人は、
時間も、エネルギーも守れます。

ちなみに僕も昔、
値下げしすぎて時給換算したら
コンビニのバイトに
負けそうになりました。

笑えないけど、
よくある話なんです笑。

だから今の僕は、
仕組みを作っています。

売り込まなくても、
価値観が伝わる形を。

安売りしなくても、
選ばれる流れを。

仕組みは、
自分を強く見せるためじゃない。
自分を守るためにある。

この視点、
ぜひ持ってみてください。

それではまた＾＾

・

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