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小山です、

突然ですが、
ちょっと想像してみてください。

あなたは今、海辺にいます。

そこで、次の3つの言葉を聞きました。

1．動物がいるぞ
2．魚がいるぞ
3．サメがいるぞ

さて、どの言葉に一番ドキッとしましたか？
これ、聞くまでもないですよね。

間違いなく3番目のサメだと思います。
どれも同じ生き物を説明している言葉です。

でも、サメと言われた瞬間だけ、
頭の中にあの映画のBGMが流れて、
恐怖や焦りといった強い感情が
湧き上がったはずです。

僕たちがビジネスで使う言葉も、
これとまったく同じなんです。

たった一語を変えるだけで、
売上は劇的に変わります。

多くの人は、商品を売ろうとするときに
事実やスペックを並べてしまいがちです。

たとえば、

「多機能で便利な掃除機です」

と言うのと、

「あなたの自由な時間を生み出す掃除機です」

と言うのでは、
受ける印象が全然違いますよね。

前者はただの説明ですが、
後者は自由という言葉が
感情に訴えかけてきます。

今日シェアしたいのは、
読み手の感情のホットボタンを押す
ということです。

人はまず感情で物を買います。
そして、そのあとから論理で正当化するんです。

だから、相手の頭（論理）に
訴えかけてもダメなんです。
心（感情）に訴えかけないといけません。

では、どんな言葉を使えばいいのか。

じつは、人間の感情を
強烈に刺激する言葉というのは、
ある程度決まっています。

たとえばこんな言葉たちです。

新しい
簡単
保証
愛
発見
自由
あなた
結果
お金

これらは、見出しや文章に入っているだけで、
無意識に目が止まってしまう強力な単語です。

僕も昔は、難しい専門用語ばかり
並べてしまうほうでした。

でも、そんなの誰も
読んでくれないんですよね。

相手は忙しいんです。

パッと見て、心が動かなければ、
すぐに閉じられてしまいます。

もし今、あなたが一生懸命
ブログやメルマガを書いているのに
反応がないなら、文章の内容ではなく、
使っている単語が弱いのかもしれません。

事実を伝えるのではなく、感情を動かす。
これを意識するだけで、
集客の反応はグッと良くなりますよ。

僕も気になる女性をご飯に誘うときは、
このテクニックを使います。

お店のスペックを説明するより、
なぜそのお店を選んだのか、
どんな体験が得られるのか、

行ってみたくなる言葉を
散りばめるようにしています。

まぁ、そんなこと考えているわりに
ずっと独身なんですけどね（笑）

まずは今日紹介したような、強い言葉をひとつ、
タイトルに入れてみてください。

それだけで、驚くほど見られ方が
変わるはずです。

ぜひ試してみてくださいね。
それではまた＾＾

・

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