小山です、
毎月安定した収入を作りたい
と思っているあなたへ
今日はUTAGEでサブスクを売るなら、
価格はいくらにするべきか？
と言う話をしていきたいと思います。
まずサブスクの商品は
誰に？
どんなサブスクを？
いくらで売るのか？
これによって変わってきます。
この誰にが違えば
提供するサブスクの内容だとか
価格が変わってくるからです。
ですので、あなたが
ターゲットとする見込み客は
誰なのか？
というのを必ずはっきり
させるようにしてください。
次にどんなサブスクを売るのかです。
この時とても重要になってくることが
何かと言うと、
このサブスクは
手がかかるのか？かからないのか？
と言う点になります。
例えば、
「個別コンサル」や「個別コーチング」、
こういったものが「あり」の場合は
手がかかると言うことになります。
そのサブスクの中であなたの時間を
毎回とってフォローしていく
必要があるからです。
その点「なし」の場合は手がかからない
と言うことになります。
すでに用意しておいた
サブスク用のコンテンツを
見てもらう、体験してもらう。
そういったものがサービス内容になります。
その他にも「サポート」あるのどうかです。
サポートが「あり」だと手がかかります。
逆に「なし」だと手はかからないです。
次にサブスクの価格についてですが、
これも提供するサービス内容によって
価格帯は様々です。
例えば月1000円〜月30000円くらい
このくらいの価格帯が結構多いです。
では単純にこの料金の差について
どういったことが起こってくるのか
といいますと
価格が安いと申し込みされやすくなり、
継続しやすくなります。
そのかわり入ってくる毎月の売り上げが
少ないので、運営が大変になりやすいです。
価格が高いと申し込みされにくくなり、
継続しにくくなります。
そのかわり毎月の売り上げにはなるので、
運営は楽になりやすいです。
こういった特徴がありますので、
いくらにするのかと言う料金設定は
かなり重要なポイントになってきます。
しっかりと考える必要はあります。
続いて継続率ですが、
お客さんは何をもって
サブスクを継続してくれるのかと言うと、
1番は「毎月支払う価格以上の
価値を感じられるかどうか」です。
ここにつきます。
もしこの価格以上の価値が感じられない
と言うことになってしまうと、
たとえ月1000円の安い
サブスク商品だったとしても
参加してくれた会員さんは
すぐにやめてしまいます。
逆に月に30000円だったとしても、
会員さんがそのお金を支払う以上の
価値を感じられているのであれば、
喜んで毎月30000円を払い続けてくれます。
では、サブスクを始める場合、
いくらの価格帯にすると成功しやすいのか
と言う点ですが、
あなたがサブスクを今回UTAGEを使って
初めてチャレンジすると言うのであれば、
まずおすすめは、
「月3000円」「月5000円」「月10000円」
このくらいの価格帯で
始めてみることをおすすめします。
この価格帯であれば、
比較的お客様は負担にならず、
申し込みもしやすい価格ですし、
サブスクを提供する僕たちからとしても
この金額を支払ってもらうだけの価値を
提供するのは難しくないと思うからです。
そして、価格をつけるときの
ちょっとしたテクニックとしては、
1つの価格帯だけをお客様に
オファーするのではなく、
例えば今回のように
月3000円プラン
月5000円プラン
月10000円プラン
と言うように3つの価格帯を用意します。
そしてそれぞれのサービス内容を
少しずつ変えます。
こういう提案をすることによって
お客様心理としては真ん中の価格帯を
選んでもらいやすくなるんですね。
なので、この場合は月5000円がお申し込み
されやすくなると言う効果もあったりするので、
この辺はうまく活用してみてください。
ぜひあなたもUTAGEでサブスク商品を作って、
毎月安定収入を作っていってくださいね。
それではまた＾＾
・
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