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小山です、

あなたは、お客さんから
「この人なら信頼できそう」
そう思われるには、
何が一番大事だと思いますか？

もちろん、商品やサービスの質も大切です。
でも、もっと本質的な部分があります。

それは…
「この人、業界の専門家だな」
と思われることです。

つまり、あなた自身を
「その道のプロ」として
位置づけることなんですね。

なぜ、これが信頼につながるのか？

人って、一番最初に情報をくれた人のことを
「すごい」「信頼できる」と感じるんです。

あとから同じ情報を別の人から聞いても、
「あ、それ前に◯◯さんが言ってたな」となるだけ。

最初に教えてくれた人の印象が
一番強くなるんですね。

だから、情報発信はめちゃくちゃ大事です。

お客さんや市場を教育した人が、
最終的に「専門家」「権威」として
認識されるんです。

じゃあ、どうやって専門家として
見られるようになるのか？

ここがポイントなんですが、

・有益なレポートや調査資料を出す
・書籍や小冊子を作って配布する
・ラジオなどのメディアに出演する
・プレスリリースや講演会を開催する

こういったことになります。

え、ちょっと難しいかも…
と思ったかもしれません。

でも実際、ベストセラー作家の本田健さんも
最初は書籍を売ったのではなく
「小冊子」からスタートしています。

いきなり難しいことをしなくても
できそうなことからでいいんです。

教育とは、ただ情報を与えることではありません。
相手の「行動」を変えること。導くことです。

そのためには、情報を与えるだけではなく
具体的なステップ＝「次に何をすればいいか？」
を伝える必要があります。

人は、信頼している人に
「これをやればいいですよ」
と言ってもらいたいんです。

だから、
情報発信と次のステップの提示、
この２つをセットでやってください。

それが「信頼される人」に
なるための近道です。

「教育とは情報を与えて、行動を導くこと」

これテストにでますよー
メモしておきましょう！

まずは、小さな一歩でOK。
ブログでも、簡単なレポートでもいいです。
あなたの知識と経験を、
誰かのために発信してみてください。

信頼は、そこからグッと深まっていきます。

それではまた＾＾

・
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何をするべきか？

僕が推奨していっているのは
「ファネルを構築すること」です。

なぜなら、このファネルを作ると、
少ない見込み客でも大きく売り上げて
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何千人、何万人もいらないんです。
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つまり「ファネル構築」をしていくと
あなたのビジネスが凄いことになります。

このファネルを持っている人、
持っていない人の差は
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