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小山です、

あなたは広告の予算って、
どうやって決めてますか？

なんとなく月3万円？
とりあえず10万円くらい？
それとも「広告ってよく分からないから…」
で止まってませんか？

もし、そうだとしたら。

もったいないです。

なぜなら、
ダイレクトレスポンスの広告には
「予算はいくらまでしか使えない」
という考え方自体がないからです。

え？どういうこと？って
思いましたよね。

でも、これが事実なんです。

たとえばこんなケース。

あなたがオンライン広告で
お客さんを1人獲得するのに、
「1万円」かかったとします。

でも、そのお客さんが
半年〜1年の間に
「2万円」の商品を買ってくれたら…

どうでしょう？

1万円使って、2万円返ってくる。

投資の世界なら
「そんなウマい話ない」って
言われるレベルです。

だけど、ビジネスの世界では、
それが普通に起こります。

だから僕はよく聞くんです。

「いくらまで広告に出せますか？」
じゃなくて、
「いくら投資したいですか？」って。

もし、あなたが1万円を広告に投資して、
年間で2万円の売上が見込めるなら、
どうしますか？

正直、手元の有り金ぜんぶ
突っ込みたくなりませんか？笑

もちろん、毎回100%で
うまくいくとは限らないです。

もしかしたら1年間で
11000円しか返ってこないかもしれないし、
8000円で赤字になることだってある。

でも、逆に3万円返ってくることもある。

ここでポイントになるのが、
「LTV（顧客生涯価値）」です。

つまり、1人のお客さんが、
最終的にいくら分の商品を
買ってくれるのか？

このLTVが伸びるほど、
広告にかけられる金額も大きくなります。

だから大事なのは、
フロント商品とバックエンド商品を
しっかり用意しておくこと。

もし商品が1個だけだったら、
LTVは1で終わりです。

伸びようがない。

これはもう、構造的に詰んでます。

反対に、商品が3つ・5つと
ラインナップされていれば、
お客さんが2回目・3回目と購入してくれる。

すると、1人あたりのLTVが上がっていく。

だからこそ、初回の取引で
利益が出ないのは当たり前
と思ってください。

最初から黒字になる場合は、

「すでにその商品を買う気
　だった人に広告が届いた」

あるいは

「既存のお客さんが
　たまたま広告から買った」

っていうだけの話なんです。

そんなのはラッキーです。偶然の産物です。

ビジネスを伸ばしていくなら、
ちゃんとLTVを把握して、広告に投資する。

これが王道です。

たとえば、
1万円の広告費で、
1年かけて2万円が返ってくるなら？

その時点で、
もう「GOサイン」です。

なのに、
「初回で黒字出ないとやる意味ない」
と考えてしまうと、
広告の可能性を自分で潰してしまう。

利益が出ると分かった時点で、
アクセル全開で踏めるように
しておきましょう。

もちろん、
ターゲットが広がっていくと、
だんだんホットな層から、
ライトな層に広がります。

そうすると、1人獲得するのに
1万円だったのが、
1万2000円になったり、
1万5000円になったりもする。

でも、それでも
利益が出ているならOKです。

ここで大事なのは、
「獲得コスト」と「LTV」のバランスを見て、
「ROI（費用対効果）」を冷静に判断すること。

これができれば、
広告の予算に天井はありません。

自分で「このへんまでしか使えない」
って決めちゃってるだけ。

数字で見て、利益が出ているなら、
投資は「する一択」です。

あなたの広告戦略、
いま一度見直してみてください。

それではまた＾＾

・
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