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小山です、

突然ですが、あなたの商品やサービスって
人間のどんな欲求に刺さっていますか？

これ、めちゃくちゃ大事な視点なんです。

なぜかというと、
人は「欲求が刺激されたとき」にしか
動かないから。

つまり、売れるかどうかは、
欲求に触れられているかどうかで決まるんです。

で、ここからが本題。
今日紹介したいのが、ある人物の理論。

ドリュー・エリック・ホイットマン。

ちょっと聞きなれない名前かもしれませんが、
彼はアメリカで活躍する
“ダイレクトレスポンス広告”のプロ。

何百億円単位の売上を生み出した
セールスコピーライターです。

そんな彼が本の中で紹介しているのが、
人間の本能を突く「8つの欲求」と
社会で身につける「9つの欲求」。

まず、本能的なやつからいきます。

これ、生命の8つの躍動って呼ばれていて、
人間に“最初から備わってる”欲求です。

① 生き残りたい・長生きしたい
② 食べ物・飲み物を味わいたい
③ 痛みや危険を避けたい
④ 性的に交わりたい
⑤ 快適に暮らしたい
⑥ 他人に勝ちたい・劣りたくない
⑦ 愛する人を守りたい
⑧ 社会的に認められたい

どうですか？
見事に「本能そのもの」ですよね。

たとえば…

・健康食品なら①③⑤
・ビジネス系なら⑥⑧あたり

こういった欲求に刺さるメッセージは、
人の行動をグッと引き出します。

さらに、人は社会の中で成長していく中で
後天的な欲求も持つようになります。

これが「人間の9つの後天的欲求」。

① 情報が欲しい
② 好奇心を満たしたい
③ 清潔でいたい
④ 効率よくありたい
⑤ 便利であってほしい
⑥ 信頼性・質の高さが欲しい
⑦ 美しさ・流行を表現したい
⑧ 節約・利益を得たい
⑨ 掘り出し物を見つけたい

こっちの方が、あなたの商品に
当てはまるもの多くないですか？

たとえば、
あなたが提供している講座が
最新のノウハウを教えるものなら
①②⑤あたり。

高単価商品だったら、
④⑥⑧あたり。

どう活用するかがカギになります。

で、ここからが大事なんですが…

この「8＋9の欲求」って、
じつは広告文の裏側に
必ず仕込まれてるんです。

テレビCM、LP、セールスレター、インスタ広告…
ぜんぶそう。

逆に言うと、ここが抜けてると
どれだけカッコいいデザインでも、
どれだけ手間かけても
売れないものは売れない。

残酷だけど、これが事実です。

だからこそ、
これからの発信には「欲求設計」が
めちゃくちゃ重要になってきます。

あなたが提供している価値が
人間のどの欲求に刺さっているのか？

この視点を持ってコンテンツを作ると、
反応率も、成約率もグッと変わります。

ちなみに僕は
② 食べ物・飲み物を味わいたい
この本能的欲求にいつも負けています（笑）

それではまた＾＾

・
PS：
高額商品を持っている
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オンラインセミナー講師の僕たちは、
何をするべきか？

僕が推奨していっているのは
「ファネルを構築すること」です。

なぜなら、このファネルを作ると、
少ない見込み客でも大きく売り上げて
利益を出すことができるからです。

何千人、何万人もいらないんです。
数百人でぜんぜんOK！

つまり「ファネル構築」をしていくと
あなたのビジネスが凄いことになります。

このファネルを持っている人、
持っていない人の差は
とてつもなく大きいです。

僕はUTAGEで作った
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