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小山です、

「文章を書くときの型」って
持っていますか？

なんとなく書いてる、
思いついたことをそのまま伝えている、
だとしたら…

それ、めちゃくちゃもったいないです。

というのも、
人を動かす「売れる文章」には、
ちゃんとした“型”があるんですよね。

その中でも
一番安定して使える型がコレ。

AIDA（アイーダ）です。

A：Attention（注意）
I：Interest（興味）
D：Desire（欲求）
A：Action（行動）

聞いたことある方も多いと思います。
でも、「知ってる」と「使いこなせる」は
別物です。

このAIDA、ちゃんと使えてる人は少ないです。

それぞれ、ちょっとだけ深掘りしますね。

【Attention（注意）】
これがないと、そもそも見られません。
つまり、「存在してない」のと一緒です。

広告でも、チラシでも、セールスでも、
まず最初のハードルが「注意を引くこと」。
これが一番むずかしいです。

YouTubeなら最初の5秒、TikTokなら1秒。
メルマガなら「件名」でほぼ決まります。

だから、最初のひとことって
めちゃくちゃ大事なんです。

【Interest（興味）】
「ん？何それ？」と思ってもらうパート。

ここで話すべきは、相手の“興味”のあること。
自分が伝えたいことじゃなくて、
相手が「知りたいこと」「気になってること」です。

「え？それ私に関係あるかも…」
こう思ってもらえたらOKです。

【Desire（欲求）】
ここで初めて、商品やサービスの
話が入ってきます。

でも、ただ説明しても響きません。
「それ、私にとってどんなメリットがあるの？」
ここをちゃんと伝える。

未来が想像できるように。
「こうなれるかも…」と
ワクワクさせることがポイントです。

【Action（行動）】
最後は、しっかりと“次の一手”を促します。

「資料請求はこちら」
「今すぐ予約する」
「無料相談はこちら」

ゴールは、「読んで満足」ではなくて、
“行動”してもらうこと。

ここまで設計された文章が、
いわゆる「ダイレクトレスポンス広告」
と言われるものです。

ちなみに、

最近では、この他にも
派生型もたくさんありますが、
その多くには利害が絡んでいます。

ようは「知的財産」として、
その型を売ってるわけです。

オリジナルのフレームワークって、
かっこいいし、ビジネスにもなるんですが…

最初に学ぶべきはやっぱり「AIDA」。
一番シンプルで、どんな業種でも応用できる。

しかも、オフラインの
セールストークでも使えます。

ということで、
売れる型に迷ったら、
AIDAを思い出してください。

「Attention → Interest → Desire → Action」
この順番通りに組み立てるだけで、
文章がグッと変わりますよ。

それではまた＾＾

・
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