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小山です、

あなたの無料オファー、
ちゃんとゴールにつながっていますか？

無料レポート。無料セミナー。
無料相談。無料動画講座。

「まずは無料から始めよう」
これは王道に見えます。

でも実際には、
登録が増えない、集まっても売れない、
無料だけ受け取って終わる。

こんな状態になっている方、
めちゃくちゃ多いんです。

なぜうまくいかないのか？

原因は、無料だからではありません。
設計されていない無料だからです。

よくあるズレの１つ目は、
「とりあえず無料にしている」ことです。

売れないとき、人は考えます。
まずは無料で集めよう、
ハードルを下げよう、と。

でもここで抜け落ちているのが
「誰を集めるのか」という視点。

無料は広く集めるものではありません。
理想の顧客だけを集めるための
フィルターです。

ここが曖昧なまま進むと、
温度の低い人ばかり集まります。

配布物を配っているのか、
ビジネスをしているのか、
わからなくなります。

気づいたら、
ただの親切な人になっています。

２つ目のズレは、
無料で完結してしまっていること。

無料オファーの役割は
価値提供ではありません。

本当の役割は、
次のステップに進む理由を作ること。

でも多くの人は、
無料で全部教えてしまいます。

太っ腹すぎて、
自分のビジネスが痩せ細ります。

読んだ人は満足する。でも動かない。
なぜなら、次に進む必然性がないからです。

３つ目のズレは、
ゴールが決まっていないこと。

最終商品は何か。
どんな人をそこへ連れていくのか。
どんな温度まで上げるのか。

ここが決まっていないと、
無料はただの配布物になります。

無料の本当の役割は、
集客でも教育でもありません。

選別と、方向づけです。

合わない人は自然に離れる。
合う人だけが残る。
問題意識がグッと明確になる。

これが機能して初めて、
次の提案が自然になります。

あなたの商品が売れないのは、
無料の質が低いからではありません。

無料が流れの中にないから、です。

無料単体で勝負しようとすると、
正直、疲れます。

しかも疲れた割に、
財布は全然潤いません。

昔の僕もこんな感じでした。

無料は入り口。
でも入り口の先に、
ちゃんと道がありますか？

もし今、
無料を出しても売れない、
登録はあるけど動かない、
という状態なら、

無料の中身よりも先に、
流れを見直すタイミングかも
しれませんよ。

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それではまた＾＾

・

PS：
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オンラインセミナー講師の僕たちは、
何をするべきか？

僕が推奨していっているのは
「ファネルを構築すること」です。

なぜなら、このファネルを作ると、
少ない見込み客でも大きく売り上げて
利益を出すことができるからです。

何千人、何万人もいらないんです。
数百人でぜんぜんOK！

つまり「ファネル構築」をしていくと
あなたのビジネスが凄いことになります。

このファネルを持っている人、
持っていない人の差は
とてつもなく大きいです。

僕はUTAGEで作った
「ファネル」をいくつも持っているので
そこに人を集めていくだけで
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