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小山です、

個別相談が終わったあと、
なんかどっと疲れる…
って感じたこと、ありませんか？

売れたのに、なぜか消耗している。
これ、けっこう多くの一人社長が
経験していることだと思います。

でも正直に言うと、疲れる理由は
「相談の数が多いから」ではありません。

設計がないから、なんです。

どういうことか、少し説明しますね。
個別相談が疲れる理由は、

大きく３つあります。

まず１つ目は、
相談に来る人の「温度」がバラバラなこと。

まだ情報収集中の人、
なんとなく気になっている人、
価格だけ確認したい人、
本気で変わりたい人。

この温度差がある状態で毎回対応していると、
当然エネルギーを使います。

２つ目は、
相談が「説得の場」になっていること。

設計がないと、個別相談は
説明と説得の場になりがちです。

でも本来、個別相談というのは
「確認する場」であるべきです。

考え方が合っているか。
今がタイミングか。
それだけを確認できれば
十分なはずなんです。

相談のたびにフルパワーで説得していたら、
僕なら週3件こなすだけで、
もう魂が抜けます笑。

そして３つ目が、個人的には
いちばん大きいと思っているのですが、
「この人に断られたら困る」
という状態で臨んでいること。

売上がかかっていると、
相談は自然と”商談”になります。
余裕がないから、疲れる。これが本質です。

では、疲れない人はどうしているのか。

発信で価値観をそろえ、
事前に前提を共有し、
見込み客をじっくり育てている。

だから、
温度が合った人だけが相談に来ます。
売り込まなくても、自然と決まっていく。

あなたには、営業力があります。
だからこそ、個別でも売れる。

でも、その力だけに頼っていると、
売上がそのまま自分の体力と
直結してしまいます。

これは能力の問題ではなく、
構造の問題です。

もし最近、相談のたびに
どっと疲れているなら、
相談の数を減らすのではなく
「前段階を整える」ことを
考えてみてください。

個別相談は、売る場所ではなく、
確認する場所にできていますか？

そこが整うだけで、
相談一件一件の重さが変わってきます。

それではまた＾＾

・

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