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小山です、

あなたの高額商品、売れていますか？

売れていないとしたら、
何が原因だと思っていますか。

セールスが弱いから？
価格が高すぎるから？
実績がまだ足りないから？

いろんな理由が頭をよぎりますよね。
でも実は、多くの場合、
原因はたった1つに絞られます。

それは「タイミングのズレ」です。

高額商品というのは、
「いいですね！では買います」
と勢いで動くものではありません。

必要性を感じて、
比較して、
納得して、
覚悟を決めて、
ようやく動く。

つまり、
決断の準備ができた人にしか
売れないんです。

売れない人は何をやっているか。

多くの場合、
まだ準備ができていない人に向かって
高額商品を出しています。

なんとなく気になっている段階、
情報収集している段階、
そこに高額商品を提示すると、
こうなります。

「今はちょっと…」

これ、価格の問題ではないんです。
タイミングの問題です。

ここ、本当に多くの人が
ズレているポイントです。

では、売れる人は何をやっているか。

売る前にやっていることがあります。

発信で前提を共有し、
教育で必要性を伝え、
価値観をすり合わせ、
小さなYESを積み重ねている。

だから高額商品が出てきたとき、
それが「最後の一歩」になる。

背中を押すだけで動ける状態に、
あらかじめ導いているんです。

高額商品が売れないとき、
価格を下げたくなります。

これ、人間として自然な反応です。
僕も最初はそうでした。

でも本当に見るべきは、
見込み客の「温度」です。

温度が上がっていないまま
価格だけを調整しても、
根本は何も変わりません。

40代以上で一人でやっているあなたに
伝えたいことがあります。

あなたの商品が悪いわけじゃない。
あなたの能力が足りないわけでもない。

ズレているのは、
誰に、どのタイミングで出しているか、
ただそこだけです。

だから必要なのは、
もっと強いセールスではなく、
決断できる状態に導く導線設計。

高額商品は、売るものではありません。
決断できる状態に、そっと導くものです。

それではまた＾＾

・

PS：
高額商品を持っている
コーチ、コンサル、カウンセラー
オンラインセミナー講師の僕たちは、
何をするべきか？

僕が推奨していっているのは
「ファネルを構築すること」です。

なぜなら、このファネルを作ると、
少ない見込み客でも大きく売り上げて
利益を出すことができるからです。

何千人、何万人もいらないんです。
数百人でぜんぜんOK！

つまり「ファネル構築」をしていくと
あなたのビジネスが凄いことになります。

このファネルを持っている人、
持っていない人の差は
とてつもなく大きいです。

僕はUTAGEで作った
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