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小山です、

それは「CPA」と「LTV」です。

CPAとは、Cost Per Actionの略で
顧客獲得単価のことです。

広告によって集めたお客さんが
メール登録や商品購入などの
アクションを行った１回あたりの費用です。

CPAは、「コスト÷コンバージョン数」
で計算できます。

1名あたりのお客様を
いくらで獲得できているのか？
この数字をいつもチェックしています。

WEB広告をしてなかったとしても
毎日何名の見込み客が増えているのか？
といった数字はみるようにします。

LTVとはライフタイムバリューの略で
顧客生涯価値のことです。

お客さん一人あたりの
長期的な関係のなかで得られる利益です。

このCPAとLTVの数字がわかっていると
ビジネスはスーッと成長します。

「一人のお客さんを獲得するために
いくらぐらいまで広告費を使える」
というのがわかるからです。

CPAとLTVのバランスが重要です。

CPA よりも LTV のほうが多くなれば
広告費をかけたとしても回収しながら
利益を出していけます。

とても大切なポイントなので
覚えておいてくださいね。

↓↓
このCPAとLTVのバランスが
良い感じになってくると
凄いことが起こります。

それは、

売上をどんどん増やしながら
自由な時間も増えていく

という点なんです。

そのために大切なことは
「売れる仕組みを作ること」です。

この仕組みを作ることが
僕たちにとって本当の意味で
重要なことなんです。

僕はUTAGEで作った
「ファネル」をいくつも持っているので
そこに人を集めていくだけで
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小山大輔

 

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