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小山です、

ダメセールスマンは
コレが聞けないです。

それは、
「買うか買わないか」です。

断られたくない…
失敗したくない…
お客さんを逃がしたくない…

と思っているので
聞けないんです。

少し厳しい言い方ですが
決断を先延ばしにして
仕事をしているフリをしています。

決断を先延ばしにすると
人は変わることができません。

自ら契約から遠ざかります。

ですので、買うか買わないかを
最初に聞いておくといいです。

お客様は、決断力のある
セールスマンを信用します。

自信の無さは、お客様に
不安を与えてしまいます。

お客様の悩みや欲求を理解して
それらを解決できるのが

この商品サービスですよ

と自信をもって
提案してあげてください。

そうすればあなたがおすすめする
商品サービスを買ってくれます。

買うか、買わないのかを先に聞くので、
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つまり「ファネル構築」をしていくと
あなたのビジネスが凄いことになります。

このファネルを持っている人、
持っていない人の差は
とてつもなく大きいです。

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