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小山です、

突然ですが、

あなたが提供しているサービス、
「月額いくらだったら、お客さんにとって
買いやすいと思いますか？」

これ、めちゃくちゃ難しいテーマですよね。

でも、サブスクの価格設定って
すごく重要なポイントなんです。

今日はその話を少しします。
まず結論からいきます。

中小規模の事業者がやりがちな最大のミスは、
「安くすれば売れる」と思ってしまうこと。

たとえば
月980円とか、月500円とか。
アプリみたいな金額で
サブスクを出すパターンです。

じつはコレ…
一番キツい戦い方なんです。

それはなぜか？

めっちゃシンプルで、
制作コストは高額商品と同じだからです。
しかも、単価が安いぶん、
たくさん売らないと全然ペイしません。

なので、サブスクはある程度の価格に
したほうがいいです。

おすすめは、
「月2500円〜月1万円」です。

たとえば、
UTAGEのスタンダードプラン。
月21,670円ですよね。

これをサブスク作って回収するなら？
数字、出してみましょうか。

・月2500円なら → 9人
・月5000円なら → 4人
・月1万円なら → たったの2人

ね？
なんかイケそうな気、してきませんか？

もちろん、値付けに「正解」はありません。

でも、考えるべきポイントはあるんです。

・低価格路線か？中・高価格路線か？
・会員獲得にかかるコストは？
・そして、何より「テストする勇気」！

ここ、ほんとに大事です。

実際、価格と会員数って
正比例じゃないんですよ。

安くすれば増えるわけでもないし、
高くすれば減るとも限らない。

あとね、これもリアルな話なんですが…

サブスクは高くても、安くても、
やめる人はやめます。

ノウハウ系なんてとくにそうです。

いまいちなノウハウだったとしたら…
内容が悪いのでやめます。

いいノウハウになっていたとしても…
忙しくて何もやってないのでやめます。

といった感じです笑
けっきょく止めるんかいっ！

じゃあ何を目指すか？

それは

「そんな中でも残ってくれる人に、
　ちゃんと価値を届けること」です。

これが以外はないですね。

まずは、今売っている商品やサービスに
サクッと追加できそうなサブスクを1つ。

月2500円でも、月5000円でもいいので
小さくサブスクを始めてみてください。

UTAGEなら、サブスクも簡単に作れます。

月謝を払ってくれている人にだけ
会員サイトでコンテンツを見せる、
なんて仕組みが簡単に作れるんですよ。

毎月決まった”キャッシュフロー”が
入ってくるようになるので
単発売りの商品とは違って、
”精神的に安心感”があるんですよね。

ここが１番の魅力だと思います。

はじめてのサブスクに
ぜひチャレンジしてみてください。

それではまた＾＾

・
PS：
高額商品を持っている
コーチ、コンサル、カウンセラー
オンラインセミナー講師の僕たちは、
何をするべきか？

僕が推奨していっているのは
「ファネルを構築すること」です。

なぜなら、このファネルを作ると、
少ない見込み客でも大きく売り上げて
利益を出すことができるからです。

何千人、何万人もいらないんです。
数百人でぜんぜんOK！

つまり「ファネル構築」をしていくと
あなたのビジネスが凄いことになります。

このファネルを持っている人、
持っていない人の差は
とてつもなく大きいです。

僕はUTAGEで作った
「ファネル」をいくつも持っているので
そこに人を集めていくだけで
商品がばんばん売れています。

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