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小山です、

あなたはこう思ってませんか？

「うちの商品は良いから、
　いつか自然に売れるはず」

…もし、ちょっとでもそう感じていたら、
今日の話はグッと刺さるかもしれません。

どれだけ素晴らしい商品でも、
それだけじゃ売れません。

なぜなら、
お客さんは「買って初めて」
良さに気づくからです。

つまり、
気づいてもらう前に買ってもらう必要がある。
でも、買ってもらうには
「気づいて」もらわないといけない。

これ、完全に矛盾してますよね。

じゃあどうすればいいの？
答えは一つです。

売れる仕組み＝マーケティングが必要

「売れるかどうか」は、
商品力じゃなく仕組みの差です。

これ、めちゃくちゃ大事な感覚なんですが…
意外と、ここを見落としてる方が多いんです。

たとえば、昔のSONYのウォークマン。
性能で言えば、Appleの初代iPodより上でした。

でも、結果はiPodの圧勝。

理由は明確。
Appleは「マーケティング」が
神レベルだったから。

ジョブズがプレゼンで語った
有名なコピー、知ってますか？

「1000曲をポケットに」

たったこれだけで、
世界中の人がiPodの価値を理解したんです。

一方で、ウォークマンは…
まあ、音は良かったです（涙）

あなたの商品もちゃんと伝わってますか？

どれだけスゴいセッションができても、
どれだけ愛のある講座を作っても、

伝わらなければ、
それは存在しないのと同じ。

つまり、

「売れること」＝「知ってもらうこと」

ここができていないと、
あなたのビジネスは
ずっと”運任せ”のままです。

え、じゃあマーケティングって難しそう？
いえいえ。そこはご安心を。

まずはシンプルに考えましょう。

商品は「売るため」ではなく、
「また買ってもらうため」にある

本当に良い商品って、
実は「最初の売上」のためじゃないんです。

大事なのは、

・リピート
・紹介
・口コミ
・信頼

ここを生み出すための
「顧客維持ツール」として、商品がある。

最初に売るのは、マーケティングの力。
売ったあとに広がるのは、商品の力。

このバランスが大事なんです。

ちなみに昔の僕、
完全にノウハウコレクターでした。

朝から晩まで教材見て、
ノートにメモして、ひたすら学ぶ。
そしていろいろ実践もする。

なのに結果はまったく出てない笑（なぜ？）

結局、その頃の僕に足りなかったのは、
行動じゃなかった。
仕組みだったんですよね。

まとめます。

あなたのサービスが良いのは、
よーくわかります。
でも、それだけじゃ足りない。

大事なのは、

「売る仕組みを先に考えること」です。

商品が良いのは前提。
でも、その価値を届ける仕組みがなければ、
誰にも届かない。

今日から、そこにしっかり
目を向けてみてください。

それではまた＾＾

・
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つまり「ファネル構築」をしていくと
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