経営者・個人事業主のためにUTAGE(ウタゲ)システム×オンラインビジネスの起業＆集客情報をお届け中！

小山です、

最近、新しいお客さんを
どうやって増やそうか、
悩んでいませんか？

「広告かけても反応がない…」
「ウェビナーやっても売れない…」
「無料ばかりで本命商品に進まない…」

そんなふうに感じていたら、
今日の話はめちゃくちゃ大事です。

いきなり結論ですが…

新規のお客さんを増やしたいなら、
まず「安くて魅力的なフロント商品」を
用意してください。

え？今さらそんなこと？
と思ったかもしれません。

でも、これができてない人、
びっくりするほど多いんです。

なぜかというと、
高単価の商品に自信がある人ほど
「最初から本命だけ売りたい」
って思いがちだから。

でも、オンラインの世界では
それが逆効果になることも多いです。

だって、いきなり30万円以上の商品を買うのって、
相手からしたら怖くないですか？

リアルで会って関係性があるならまだしも、
知らない人のZoomセミナーやLPだけ見て、
いきなりポチッとは、なかなかしません。

そこで効いてくるのが「フロントエンド」です。

・価格が手頃（1000円～1万円くらい）
・内容がわかりやすい
・すぐに体験できる

この3つを満たしていれば、
初めての人でもスッと入りやすい。

つまり、集客のハードルが
グッと下がるということです。

もちろん、フロント商品で
利益を出そうとする必要はありません。

むしろ「信頼を得るためのエントリーモデル」
と割り切ること。

そして、そこで信頼を得られたら、
次に30万円以上の「本命商品（バックエンド）」
を提案すればいい。

この流れが王道です。

ちなみに僕のクライアントで、
30万円のオンライン商品を
フロント商品にしちゃった人がいるんです。
「本気の人だけ来てほしいから」って。

ウェビナーで売ったけど
結果は…申込み者ゼロ。

寂しすぎて一人ガタガタ震えていました。
これね、僕も経験あります笑

さすがにそのあと心を入れ替えて
安価で良質なフロント商品を作ったところ
ようやく集客が安定し始めたそうです。

「オンラインで集客がうまくいかないな…」
と感じていたら、もしかしたら
“商品の設計”が原因かもしれません。

まずは、
高額商品を売るための“入口”を作ること。

これだけで、新規顧客の流れが
大きく変わっていきますよ。

それではまた＾＾

・
PS：
高額商品を持っている
コーチ、コンサル、カウンセラー
オンラインセミナー講師の僕たちは、
何をするべきか？

僕が推奨していっているのは
「ファネルを構築すること」です。

なぜなら、このファネルを作ると、
少ない見込み客でも大きく売り上げて
利益を出すことができるからです。

何千人、何万人もいらないんです。
数百人でぜんぜんOK！

つまり「ファネル構築」をしていくと
あなたのビジネスが凄いことになります。

このファネルを持っている人、
持っていない人の差は
とてつもなく大きいです。

僕はUTAGEで作った
「ファネル」をいくつも持っているので
そこに人を集めていくだけで
商品がばんばん売れています。

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小山大輔

 

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