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小山です、

がんばって作ったPDF資料、
ちゃんと営業マンとして働いてくれてますか？

つまり、あなたが働かなくても
勝手に価値を届けて、信頼を築いてくれて、
次のステップに進めてくれる存在。

これができていたら、
PDFは営業の神ツールになります。

でも、もし読まれていなかったら…
ただの紙くずです。

だけど、そこには読まれるPDFに
共通する設計のコツがあるんです。

今日はそれをグッと引き寄せる
「絶対にやっちゃダメな4つのこと」
としてお伝えしますね。

「読まれないPDFは、存在しないのと同じ」
なのでバチッと改善していきましょう。

【１】 問題を盛り込みすぎる

これ、やりがちです。

「これも伝えたい、あれも入れたい」って、
あれこれ詰め込むパターン。

でも、読者からしたら
どれが自分に関係あるのか、ぼやけてしまう。

そしてそのまま…そっと閉じられる。

解決するテーマは、ひとつでOK。
そこにギュッと絞ったほうが、刺さります。

焼酎とテキーラとシャンパン、
全部まぜて飲んだら…たぶん救急車です。
そのくらい、混ぜすぎは危険ってことです。

【２】テキストの量が多すぎる

「文章びっしり、余白ゼロ」
これは無料PDFではアウトです。

人は“読む”より“見る”のが好き。

だから、画像や余白、アンダーラインなどで
視覚的にストレスを減らすことが
めちゃくちゃ大事です。

テキストは、少ないほどいい。
極論、読まれたら勝ちですからね。

【３】 曖昧な表現を使っている

読者は、ふわっとした言葉に興味を持ちません。

「仲間とのつながりの大切さ」よりも、
「孤独に悩む起業家が1週間で仲間を作る方法」
みたいに、具体的に何が手に入るのかが大事。

そして、ちゃんと問題解決を提示できているか？
ここも超チェックポイントです。

【４】タイトルが弱い

そもそも読まれない最大の理由。

それが「つまらないタイトル」です。

「潜在意識の重要性に関する理論的考察」
なんてタイトル、
正直…読みたいと思いますか？

それよりも、

「クライアントの変化を引き出す！
　初回セッションで信頼を勝ち取る3つの問いかけ」

こんなタイトルだったら、
つい読んでしまいませんか？

タイトルで9割決まる。
ここ、気合い入れていきましょう。

まとめると、

・1つの問題に絞る
・文字を減らして視覚的に見せる
・具体的に問題解決を書く
・タイトルは魅力的に

この4つを押さえるだけで、
あなたのPDFは見込み客に刺さる
無料プレゼントになります。

無料のPDF資料って、営業の代わりに
なってくれる超重要な武器です。

でも間違った設計にしてると、
ただの紙くずになってしまいます。

逆に、ちゃんと設計すれば、
オンラインでも濃い見込み客が
勝手に集まるようになります。

今日から１つずつ、見直してみてください。
それだけでPDFが働いてくれる営業マンに変わりますよ。

それではまた＾＾

・

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