小山です、
あなたの商品、ちゃんと
「利益」を生んでますか?
どれだけ新規が来ても、売上が上がっても。
利益が残らないなら、ビジネスは回りません。
最近いろんな人を見ていて思うこと。
それはフロントエンドとバックエンド。
この2つの違い、理解していない人が多いです。
ビジネスが止まる原因、だいたいここです。
まず、フロントエンド。
これは「集客商品」。
お客さんとの最初の接点。
つまり「入り口」です。
だから、価格は低くてOK。
むしろ赤字でもOK。
一番の目的は、
「この人から買いたい」と思ってもらうこと。
でも最近、こんなパターンが増えてます。
いきなりフロントで
30万円の商品を売ろうとする。
これ、ハードル高すぎます。
見ず知らずの人に、いきなり30万はムリ。
かなり難しいと思ってください。
信用も実績も伝わっていない段階で
いきなり本命商品を売るのは、
恋愛でいきなりプロポーズするくらい
無謀です(しかも初対面)。
まずは関係づくり。
これが先なんです。
じゃあ、次にバックエンド。
ここが「利益商品」です。
フロントで信頼ができた人に、
しっかり価値提供していく。
ここでようやく利益が出ます。
この流れ、ちゃんと設計してますか?
多くの人がフロントで
利益を出そうとしてる。
だから商品が売れない。
利益がでない。
広告も出せない。
全部が中途半端になる。
めちゃくちゃ損してます。
例えば、1000円のセミナーで10人集客。
売上は1万円。
「少ないなぁ…」と思うかもですが、
そのうち3人が30万円の商品を買えば?
90万円の売上です。
これが、バックエンド設計の力。
だから大事なのは、
バックエンドをちゃんと持つこと。
そして、そこに導線をつなぐこと。
そのときに大事なのが
「誰から買うか」。
『なぜ、あなたじゃなきゃダメなんですか?』
っていうところです。
この問いにハッキリ答えれますか?
あなたから買いたい。
そう思ってもらえる体験があるかどうか。
商品に一貫性があれば、
バックエンドもスッと売れていきます。
しかも、ゴリ押ししなくても自然と。
まるでペンギンが氷の上を
スーッと滑るくらいスムーズに
しかも楽しそうに…
まとめますね。
・フロント=集客
・バックエンド=利益
・設計の順番を間違えないこと
・最初から高額を売らないこと
・誰から買うかで選ばれる仕組みをつくること
この構造ができるとビジネスは安定します。
あなたのビジネスにも、
今すぐこの流れ、取り入れてください。
それではまた^^
・
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