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小山です、

あなたは今、
とりあえず募集しようかなと
思ったことはありませんか？

今月ちょっと足りない。
予定が少し空いてきた。
今なら動けそう。
なんとなくタイミングがいい。

この感覚、
めちゃくちゃ自然です。

僕も昔、
同じことを考えていました。

でも、ここに
経営の罠があります。

とりあえず募集は、
悪ではありません。

問題は、設計がないことです。

設計がない募集は、
売上を偶然にします。

母数の設計なし。
見込み客の温度管理なし。
育成期間もなし。

売れたらラッキー。
売れなかったら落ち込む。

その繰り返しです。

すると売上は、
きれいな右肩上がりではなく
ジェットコースターになります。

上がったと思ったら急降下。
テーマパークなら楽しいですが、
通帳では笑えません。

さらに怖いのが、価格の軸です。

とりあえず募集のとき、
無意識に考えませんか。

少し安くしようかな。
特典を増やそうかな。
分割も増やそうかな。

これってなぜか？

売れなかったら困るからです。

つまり価格が、
戦略ではなく感情で決まる。

これは長期的に、
かなり危険です。

そしてもう一つ。

ポジションが曖昧になります。

ターゲットが毎回違う。
切り口も毎回違う。
言っていることが、
少しずつ変わる。

すると読者は思います。

「この人、
　何の専門家なんだろう？」

比較されやすくなり、
価格競争に巻き込まれるんです。

40代以上の一人社長こそ、
ここはめちゃくちゃ大事です。

経験も実績もある。
オフラインでは信頼される。

なのにオンラインで
ブレてしまうのは、
本当にもったいないです。

一番の問題は、
自分が疲れることです。

毎回ゼロから説明。
毎回ゼロから説得。
毎回ゼロから集客。
売れるのに疲れる。

これは長く続きません。

本当の問題は、
とりあえず募集ではないです。

設計がないまま、
募集していることです。

設計があればいつ募集するか。
誰に出すか。
どの温度層に出すか。

全部、決まっています。

すると募集は、
不安対策ではなく仕掛けになります。

あなたの募集は、
手段になっていますか。

それとも、
不安の応急処置ですか。

募集は目的ではありません。

その前に流れは設計してますか？

ここが変わると、
ビジネスは安定しますよ。

それではまた＾＾

・

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