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小山です、

来月の売上、何割が
もう決まっていますか？

この質問、少し立ち止まって
考えてみてください。

たとえば
売上100万円を達成している人が
2人いるとします。

1人は毎月ゼロから作り上げる100万円。
もう1人は、すでに80万円が確定している状態で
スタートする100万円。

数字は同じです。
でも、この2つはまったく別物だと
思っています。

金額が同じでも、心の状態は全然違う。
判断力も、未来の見え方も、経営の安定度も。

ここに気づいているかどうかで、
一人社長としての働き方は
グッと変わります。

単発収入というのは、
その場の募集、単発講座、
スポット契約、紹介頼みの受注。

いわば「その都度型」です。

売れれば嬉しい。
でも終わればゼロに戻る。

だから頭のどこかに、
「来月どうする？」が常に居座り続けます。

一方、継続収入は月額契約や継続コンサル、
会員制、長期プログラムのような「積み上げ型」。

毎月の売上の一部が、
すでに決まっている状態です。

この違いが何を生むかというと、
「判断の質」です。

単発型だと、今月を埋めるために
少し無理な案件も受けてしまう。
値段を崩してしまう。

でも継続型になると、断れる。
ポジションを守れる。
次の設計を考える余裕が生まれる。

売上の差ではなく、
「余白の差」です。

では、なぜ単発型から抜け出せないのか。

理由はシンプルで、単発のほうが
今すぐお金になるからです。

単発で一度入ってくる20万円か。
毎月安定して入ってくる2万円か。

僕が好きなのは、後者です。

気持ちはよくわかります。
でも短期的な安心は、
長期的な不安を静かに育ててしまいます。

毎月ゼロスタートの構造は、
がんばれる人ほど
自分を追い込む罠になります。

真面目な人ほどハマりやすいので、
本当に要注意です。

40代以上の一人社長にとって、
これはめちゃくちゃ
大事な視点だと思っています。

若い頃は勢いと体力でカバーできた。
でもこれからは、
持続可能かどうかが問われます。

売上の大きさより、
安定した土台を持っているかどうか。

どちらか一方と言わずに
両方を作っていくのが一番ベストです。

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単発収入と継続収入の本質的な違いは、
金額ではありません。
未来が確定している割合です。

この割合が増えるほど、
経営は落ち着いてきます。

もし今、売上はあるのに不安が消えないなら、
それは能力の問題ではありません。

「構造の問題」です。

売上を追うのか、安定を設計するのか。

どちらを選ぶかで、
来年の自分の状態はまるで変わってきますよ。

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それではまた＾＾

・

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