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商品を売っても利益が残らないな…
もっとたくさん利益を出したいなぁ…
どうやったらいいかな…

誰か詳しいやり方を教えてくれないかな…
と思っているあなたへ。

こんにちは。小山です、

気づいた時には薄利多売のビジネスを
やってしまっている方は多いと思います。

とにかくライバルとなる競合よりも
値下げしてたくさんの人に売ろうとする。
これが「薄利多売」です。

これと対照的にあるのが
「厚利少売」です。

少なく作って高く売る
と言うスタイルです。

この厚利少売では
自分もお客さんも社会も豊かになれる
商売の基本にして奥義である
と言われています。

そこで今日は薄利多売から抜け出す
3つのステップについて話をしていきます。

利益をたくさん増やしたいと思う方は
ぜひご覧ください。

【ステップ1】価格を上げる

【ステップ2】お客さんを減らす

【ステップ3】高い価値を提供する

それぞれ説明します。

・
【ステップ1】価格を上げる

第１ステップは
「価格を上げる」です。

まずは背伸びでもいいので、
商品価格を上げてみてください。

ただし１つ注意点があるのは
価格を上げるということは
「責任の量」も増えます。

大原則としてお客さんに
損させてはいけないからです。

お客さんを「大きく変化」させることが
できるなら高価格にできます。

・
【ステップ2】お客さんを減らす

第２ステップは
「お客さんを減らす」です。

価格を上げれば売る個数が少なくても
目標とする利益を達成することができます。

供給量を増やせる状況であったとしても
あえて絞るようにします。

高く売るためにはこの決断が必要です。

たとえば
「１日◯組限定」「限定◯個」
というイメージです。

・
【ステップ3】高い価値を提供する

第3ステップは
「高い価値を提供する」です。

お客さんの数が減れば、
その分コストや時間なども減るので、
利益が多く残ります。

そのお金を価値を感じてくれている
お客さんのために使います。

サービスや製品の品質向上はもちろん
サポートを充実させるのも良いです。

すると競合との差別化がより
明確になります。

つまり、
あなたのサービス製品を選ぶ理由が、
より強固なものとなるわけです。

・
ここまでいったら第１ステップの
「価格を上げる」に戻ります。

これをぐるぐる回していくんです。

これこそが厚利少売の基本となる
３ステップです。

薄利多売のビジネスをしていると
なかなか利益がでませんが、
厚利少売のビジネスにすると
すぐに大きな利益がでます。

ただし
高価格の商品を売るということは
それだけ責任の量も多くなり

お客さんに大きな変化を与える
必要が出てきますので
これは忘れてはいけないです。

これを理解した上で
「価格を上げる」ことができないか
どうかを考えてみてください。

それではまた＾＾

・
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何をするべきか？

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「ファネルを構築すること」です。

このファネルを作ると、
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つまり「ファネル構築」をしていくと
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