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小山です、

トラフィック（アクセス）には
温度がある…って話を知ってますか？

ファネルを作ってLPに一人来れば
データ上では１とカウントされますよね。

100人来れば100とカウントされます。
1000人来れば1000とカウントされます。

しかし、どこからアクセスが
来ているのかによって
売上も大きく変わるんです。

これはどうゆうことか？
今日はこの話をします。

【熱いトラフィック】

【温かいトラフィック】

【冷たいトラフィック】

それぞれ説明します。

・
【熱いトラフィック】

熱いトラフィックと言うのは
すでにあなたのことを知っていたり
あなたのファンになっている方からの
アクセスになります。

例えば、SNSのフォロワーで、
いつもイイネやコメントを
積極的にしてくれて、

応援してくれている人が
これに当たります。

あなたがSNSで発信をするたびに
相手は価値を受け取り、
あなたのことを好意的に
思っているわけです。

あとは、メルマガの読者さんも
これに当たります。

こういうアクセスは当然、
商品をオファーすれば
売れやすくなります。

すでにあなたとの関係性が
出来上がっているので、
すんなり売れると言うわけです。

・
【温かいトラフィック】

暖かいトラフィックと言うのは、
あなたの事は知らないんだけど、
別の誰かから紹介されてきた
アクセスのことになります。

紹介されたと言う事は、
その人は別の誰かのことを好意的に
思っていてファンになっていました。

その方から紹介されたと言う事は、
そこにご紹介してもらった方の
「信用」が乗っかっています。

こういうアクセスは商品をオファーすると、
しっかりと説明を聞いてくれて、
必要であれば商品を買ってくれる
可能性が高くなると言うわけです。

・
【冷たいトラフィック】

冷たいトラフィックと言うのは、
あなたのことを全く知らない人の
アクセスになります。

主にWEB広告やSNS広告を使った時の
アクセスがこれに当たります。

広告を見て初めて
あなたのことを知ったわけなので、
信頼関係は全くできていません。

あなたのことを疑って見ています。
この人は信用できるのか？と。

こういうアクセスに対して
商品をオファーするとなかなか売れません。
関係性が出来上がっていないので当然です。

このアクセスに対しては、
しっかりと関係性を構築してから
商品をオファーする必要があります。

・
このように同じトラフィックでも
温度によって全く売り上げが
変わってくるものなんですね。

もしよくわからないとしても
そういうものなんだなと
覚えておいてください。

事業を本当の意味で
拡大させていくためには、
冷たいトラフィックから
利益を出す必要があります。

ここは難しいステージなのですが
できるようになると、どんどん
拡大していくことができます。

ですので、これから商品を
たくさん販売していきたいと思った場合は、

まずは熱いトラフィックの方に
商品を売る。

次に暖かいトラフィックの方に
商品を売る。

最後は冷たいトラフィックの方に
商品を売る。

と言う流れでやると
うまくいきやすいです。

それではまた＾＾

・
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何をするべきか？

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つまり「ファネル構築」をしていくと
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このファネルを持っている人、
持っていない人の差は
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