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小山です、

あなたの商品、ちゃんと
“欲求”に刺さってますか？

「え？もちろん刺さってると思うけど…」
「良い内容だし、ちゃんと伝えてるし」

そう感じるのも自然です。
でもね、ここに見落とされがちな
落とし穴があるんです。

それが、
“人間の後天的な9つの欲求”。

これは「現代広告の心理技術101」
っていう本に書かれているんですが、
マーケティングにおいて
めちゃくちゃ使える概念です。

まず結論から言います。

「人の購買行動は“9つの後天的欲求”に
深く影響されている」

だからこそ、
そこに刺さる言葉や切り口にするだけで、
反応がガラッと変わります。

で、肝心のその9つの欲求というのがこちら。

1.情報が欲しい
2.好奇心を満たしたい
3.身体や環境を清潔にしたい
4.能率よくありたい
5.便利であってほしい
6.信頼性、質のよさが欲しい
7.美しさ・流行を表現したい
8.節約し、利益を上げたい
9.掘り出し物を見つけたい

どれも「あるある〜！」って思いませんか？
だからこそ効くんです。

たとえば、よく見かけるこんなタイトル。

「3時間で学べるZoomセミナー講座」

内容は素晴らしいのに、
このタイトルだけで
「長そう…」「難しそう…」と感じて、
申し込みを見送る人もいるんです。

実際には、話す力で売れる
という魅力的な中身なのに、
伝え方ひとつで誤解されてしまう。

ここでたとえば、
「最短90分！話すだけで売れるZoomセミナー講座」
という表現に変えるだけで印象がガラッと変わります。

受け取る側の後天的な欲求
4. 能率
5. 便利
6. 信頼性

このあたりに自然と刺さっているからです。

あなたの商品も同じです。

良い内容なのに、伝え方ひとつで
「なんか難しそう…」
「自分には関係なさそう…」
とスルーされてしまうこともあるわけです。

でも逆に、欲求に沿った伝え方を意識するだけで、
グッと申し込みが増える可能性もあるんです。

たとえば、

・「知らなきゃ損！」→ 1. 情報欲
・「たった1日で変わる」→ 4. 能率
・「いま話題の〇〇」→ 2. 好奇心、7. 流行
・「今だけ限定価格！」→ 8. 節約、9. 掘り出し物

こうした言葉を少し加えるだけで、
伝わり方ってガラッと変わります。

ぜひ、あなたの商品は
「どの欲求を満たしているか？」
を意識してみてください。

言い方をちょっと変えるだけで、
売り込み感ゼロで、自然と人が集まってくる。

そんなマーケティングに近づけますよ。

それではまた＾＾

・
PS：
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