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小山です、

あなたは今月の売上を
何回チェックしましたか？

残りいくら足りないか。
あと何件決まれば届くのか。

気になりますよね。
めちゃくちゃ分かります。

でも、少しだけ
違和感はありませんか？

毎月、数字に追われる。
達成すればホッとする。

でも翌月、またゼロから…。

この繰り返しに
なっていないでしょうか？

ここに本質があります。

売上が不安定な人は、
数字を見ていないわけではないです。

むしろ、見すぎています。

ただし見ているのは
結果の数字だけです。

問題はそこじゃありません。

僕が本当に見るべきだと
思っている数字。

それは

「今、何人が育っているか。」

この数字です。

売上は突然
生まれているわけでは
ないですよね。

興味を持つ。
↓
あなたを知る。
↓
少し信頼する。
↓
他と比較する。
↓
そして決断する。

この流れを経て
ようやく売上になります。

つまり売上は
今日の行動の結果ではありません。

過去の積み上げの結果です。

だから見るべきは

今月いくら売れたか、ではなく
今、何人が次の決断フェーズに
近づいているか。

ここが大事です。

たとえば
メルマガ登録者の増減。
継続して読んでいる割合。
個別相談までの接触回数。
再オファーで動く人数。

これらは全部
未来の売上の芽です。

売上が落ちてから
慌てて動く人は多い。

集客しなきゃ。
広告出そう。
キャンペーンやろう。

でもその時点では
育っている母数が足りません。

だから焦る。
だから安売りする。
だから疲れる。

オンラインは
畑みたいなものです。

今日タネをまいて
明日いきなり収穫はできない。

それなのに僕たちは
昨日メルマガやLINEを送って
今日売れないと不安になる。

畑に向かって、早く育てー！
と叫んでいるのと同じです。

安定している人は
売上より育成母数を見ています。

今月は何人増えたか。
どの導線が機能しているか。
どれだけ関係性が深まっているか。

売上は結果なので
一喜一憂しないことです。

ここで伝えたいのは

売上が不安定なのは
能力不足ではないということ。

未来を測る数字を
持っていないだけです。

だから必要なのは
もっとがんばることではないです。

設計と可視化です。

今月の売上ではなく、
3ヶ月後の売上を作る数字。

あなたは見ていますか？

経営者は
結果に振り回される人ではないです。

未来を測る人です。

それではまた＾＾

・

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