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小山です、

あなたは今の価格に
どこか違和感を感じていませんか。

本当はそろそろ値上げしたい。

でも怖い。
そんな感覚、ありませんか。

よく相談を受けます。
そろそろ値上げしたいんです、と。

でもですね。

多くの人が
ここで勘違いしています。

価格を上げても売れる人は、
強気なわけではありません。

自信満々なわけでもない。

共通点は
もっとシンプルです。

価格の前に
納得を作っています。

これがすべてです。

なぜ値上げすると
売れなくなるのか。

それは、価格に見合う価値を
その場で説明しようとするから。

でも人は説明で動きません。
積み重ねで納得します。

売れている人は
日常的に前提を共有しています。

どんな想いで仕事をしているのか。
どんなスタンスで関わるのか。
誰のためにやっているのか。

それを淡々と発信している。

だから価格を見たときに
高いではなく、この人なら
それくらいするよねになります。

さらに大事なのは
比較される場所に立たないこと。

世界観が明確。
専門性がはっきりしている。
ポジションが定まっている。

だから相見積もりに
ならないんです。

そしてもう１つ。

母数があること。

ここ、めちゃくちゃ大事です。

見込み客が育っていれば
一人に断られても焦りません。

焦らないから
価格を守れる。

断られたら終わる状態で
値上げしようとするから
怖いわけです。

価格は金額ではなく
「ポジションの結果」です。

勇気の問題ではないです。
「構造の問題」です。

導線は整っていますか？
信頼は積み上がっていますか？
接触頻度は足りていますか？

オンラインが苦手でも
関係構築はできます。

むしろ40代以上の一人社長は
経験という武器があります。

それなのになぜか一番安い。
ベテランなのに新人価格。

それ、もったいないですよ。

回らない寿司屋なのに
回転寿司と同じ価格で
一番安かったら逆に不安です。

値上げは決断ではありません。

上がる状態を作った結果です。

今の価格に違和感があるなら、
まずは設計を見直してみてください。

価格は後からついてきます。

それではまた＾＾

・

PS：
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何をするべきか？

僕が推奨していっているのは
「ファネルを構築すること」です。

なぜなら、このファネルを作ると、
少ない見込み客でも大きく売り上げて
利益を出すことができるからです。

何千人、何万人もいらないんです。
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つまり「ファネル構築」をしていくと
あなたのビジネスが凄いことになります。

このファネルを持っている人、
持っていない人の差は
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