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小山です、

あなたの発信、
ちゃんと「流れ」になっていますか？

「集客導線を作りましょう」と言われると、
多くの人がこう考えます。

LPを作ること？
ステップメールを組むこと？
ツールを設定すること？

もちろん、それも一部ではあります。
でも、本質はそこじゃないんです。

集客導線とは「道」ではなく
「流れ」のことです。

人の感情が自然に動く順番のこと。

なんとなく知る。
ちょっと気になる。
もっと知りたくなる。
この人なら信頼できそうだ。
話を聞いてみたい。

この「心の変化」を設計しているかどうか。
それが導線の正体です。

では、導線がうまく機能しない人は
何をやっているのか？

ツールを並べています。

SNS、メルマガ、セミナー、個別相談。
バラバラに揃えている。

でも、それぞれが「点」になっている。
つながっていないから、
毎回ゼロから説明することになるんです。
これ、正直めちゃくちゃ疲れますよね。

僕も昔は、とりあえず並べておけば
いいものだと思っていました。
でもそれだとうまくいきません。

一方、導線がある人は何が違うのか？

すべてのツールに「役割」があります。

SNSは気づきを与える場所。
メルマガは前提を共有する場所。
セミナーは納得を作る場所。
個別相談は最終確認の場所。

役割が明確だから、
強いセールスをしなくても売れる。
説明しすぎなくても伝わる。
価格で迷われにくくなる。

ここで一つ、めちゃくちゃ
大事なことをお伝えします。

導線とは「売るための仕組み」
ではありません。

相手が「決断できる状態」に
自然に辿り着く仕組みです。

40代以上の一人社長のあなたは、
おそらく対面での営業力があると思います。
その場で信頼を作って、その場で売れる。

でもそれは”人力”です。
あなたが動いている間しか機能しません。

つまり、あなたが風邪をひいたら
売上も一緒に寝込みます。

導線は、あなたの営業力を
事前に働かせておく仕組みです。

もし今、
発信しているのに売れない、
説明が長くなりがち、
価格で迷われることが多い、

という状況なら、
ツールではなく「流れ」を見直す
タイミングかもしれません。

集客導線とは、ツールの配置ではありません。
信頼が積み上がる順番の設計です。

ここが明確になると、
集客は「作業」ではなくなりますよ。

それではまた＾＾

・

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