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小山です、

あなたはメルマガを、
何のためにやっていますか？

「商品を売るため」
「セミナーの告知をするため」
「キャンペーンを知らせるため」

そう思っているとしたら、
ちょっと待ってほしいです。

それは間違いではありません。

でも、それだけだとしたら、
メルマガの本当の役割を
半分も使いこなせていない状態です。

では、メルマガの本当の役割とは何か。

それは、
「前提をそろえること」です。

たとえば
個別相談の場面を想像してみてください。

価格の説明がなぜか長くなる。
なぜこのやり方なのかを一から話す羽目になる。
価値観のすり合わせに時間がかかる。

これ、めちゃくちゃ消耗しませんか？

なぜそうなるのか。

それは、相手と”前提”が
ズレているからです。

あなたが何を大事にしているのか。
どんなスタンスで仕事をしているのか。
誰のために動いているのか。

それが共有されていないと、
毎回ゼロからのスタートになります。

まるで初対面の人に
自己紹介を繰り返すような感じです。
そしてだんだん疲れてくる…。
昔の僕がまさにそんな感じでした。

メルマガは、商品説明の場ではありません。
日々の発信を通じて、
あなたの考え方・価値観・世界観を
少しずつ届ける場所です。

すると何が起きるのか。

個別相談に来る人が、
最初から”合う人”になっていく。
だから売り込まなくていい。

営業が「確認作業」になるんです。

メルマガは、
全員に好かれるためのものではありません。

合わない人には、自然に離れてもらう。
これも立派な役割です。

だから、
ぶれない発信をしている人ほど強い。
読まれなくなった人がいても、
気にしなくていいです。

むしろそれは、
選別がうまくいっているサインです。

オフラインで結果を出してきたあなたは、
対面なら信頼を積み上げる力があるはずです。
その力を、メルマガで事前に発揮する。

そう考えると、メルマガの見え方が
グッと変わりませんか？

メルマガは売上を作る道具ではありません。
信頼を積み上げる装置です。

売上は、その結果としてついてくる。

もし今、「何を書けばいいかわからない」
と感じているなら、
それは書くネタがないのではなく、
役割の認識がズレているだけかもしれません。

あなたのメルマガ、
ちゃんと”前提”をそろえていますか？

それではまた＾＾

・

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何をするべきか？

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「ファネルを構築すること」です。

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