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小山です、

あなたは今、
こんな状態になっていませんか？

「なかなか売れないな」と
感じるたびに、
何か手を打ちたくなる。

もっと発信しよう。
もっと商品を増やそう。
価格を少し下げてみようか。

気持ちはよくわかります。
動かないでいることが、
一番怖いですからね。

でも、じつはここに
大きな落とし穴があります。

売れる前にやってはいけないことが
2つあるんです。

それは、
「商品を増やすこと」と、
「価格をいじること」です。

なぜ商品を増やすと危険なのか？

売れないと、
「この商品が合わないのかも」
「もっと安い入口商品を作ろう」
「別のジャンルも出してみよう」
という考えが浮かびます。

一見、行動力があって良さそうに見えます。
本人も「動いてる！」と充実感があったりする。

でもこれは設計を見直しているのではなく、
ただ種類を増やしているだけなんです。

すると何が起きるか。
発信がブレ、ターゲットがぼやけ、
専門性が薄まっていきます。

結果、もっと売れなくなります。

なぜ価格をいじると危険なのか？

売れないとき、
最初に疑いがちなのが価格です。

「ちょっと安くしようかな」
「キャンペーン価格にしようかな」
「分割を増やそうかな」
…と、気づいたら
値札を毎週書き換えている状態になります。

ココ、あるあるですよね＾＾
昔の僕もまさにそんな感じでした。

ただ、売れない理由のほとんどは
価格ではなく、納得不足です。

信頼が積み上がっていない状態で
価格を下げても、売れるようにはなりません。

むしろ「安い人」になってしまいます。

では、売れない時期に何をすべきか？

答えはシンプルで、
増やすのではなく整えることです。

誰に向けた商品なのか。
どんな状態の人をゴールにするのか。
どんな流れで信頼を積んでいくのか。

ここをひとつひとつ明確にしていく。

売れないのは才能不足でも、
実績不足でも、価値不足でもありません。
設計がまだ整っていないだけです。

もし今、商品を増やそうとしているなら、
価格を変えようとしているなら、
一度だけ立ち止まってみてください。

本当に見るべきは「設計」です。

売れないときに商品を増やすと、
売れない理由も増えちゃいますよ。

それではまた＾＾

・

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