小山です、
今より商品数を増やせば
どれか買ってもらえて
売上が増えるかも…
と思ったことありませんか？
でも、それは絶対に
やってはいけないです。
なぜなら…
.
人間はたくさんの選択肢がほしい
と思いがちですが
選択肢が多いければ多いほど
決断しづらくなって
決断したあとにも後悔する
可能性が上がるんですね。
正しいものを選べなくて後悔する。
なので、選択肢が倍増している時は
動けない。選ばなくなってしまうんです。
.
その結果、人が求めるようになるのは
「この人に聞けば大丈夫だ」という人を
求めるようになります。
この市場について
このニッチについて
この商品サービスについて
専門家を求めるようになる
ということです。
あなたは世界的な権威じゃなくても
イイんです。大丈夫。
.
ただそのスペースで
１番関連性がある人である
必要があります。
顧客、見込み客の頭の中の
地主みたいな存在になれたらOK。
なにかあった時に
あなたのことをすぐに思い出して
もらえるかどうか重要です。
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小山大輔
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