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なぜ商品数を増やしてはいけないのか?

小山です、

今より商品数を増やせば
どれか買ってもらえて
売上が増えるかも…
と思ったことありませんか?

でも、それは絶対に
やってはいけないです。

なぜなら…

.
人間はたくさんの選択肢がほしい
と思いがちですが

選択肢が多いければ多いほど
決断しづらくなって
決断したあとにも後悔する
可能性が上がるんですね。

正しいものを選べなくて後悔する。

なので、選択肢が倍増している時は
動けない。選ばなくなってしまうんです。

.
その結果、人が求めるようになるのは
「この人に聞けば大丈夫だ」という人を
求めるようになります。

この市場について
このニッチについて
この商品サービスについて

専門家を求めるようになる
ということです。

あなたは世界的な権威じゃなくても
イイんです。大丈夫。

.
ただそのスペースで
1番関連性がある人である
必要があります。

顧客、見込み客の頭の中の
地主みたいな存在になれたらOK。

なにかあった時に
あなたのことをすぐに思い出して
もらえるかどうか重要です。

『Free(自由)とRich(豊かさ)』
遊んで暮らそう!楽しく生きよう!

小山大輔

 

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