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なぜセールスファネルが重要なのか?

小山です、

あなたはセールスファネルを
もっていますか?

セールスファネルとは
見込み客が一番はじめに
手にする「おとり商品」、

そして一番始めに購入する
安価な「フロントエンド商品」、

中価格の「ミドルエンド商品」、

高価格の「バックエンド商品」
という順番で構成されます。

このファネルの中を通過するたびに、
商品が売れて、売上が増えていく
イメージです。

.
なぜセールスファネルが重要なのか?

まずそもそもの問題点としては…
いきなり高額商品を売るのは
難しいからです。

セールスの素人が高額商品を
売ることは無理だからです。

あとライブセミナーや、
個別相談(個別面談)が必要で
労力がかかってとにかく大変です。

自動化することもできません。

.
この解決方法としまして…

安価なフロントエンド商品なら、
見込み客は商品購入リスクが低いため、
誰でも簡単に売ることができます。

フロントエンド、
ミドルエンド、
バックエンドという
順番で価値の階段を上らせながら、
セールスしていくことが大事なんです。

.
ファネルが深くなり、
クライアントにより多くのものを
提供できるようになればなるほど、

1人ひとりの顧客は
より高い価値をもつようになります。

そして、顧客の価値が
高くなればなるほど、その獲得に
多くのお金を使えるようになる
というわけです。


数クリックで簡単に
セールスファネルを作れるのが
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小山大輔

 

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