小山です、
もっと高い価格の商品を
作って売りたい…
と思っていませんか？
今よりも売っている金額を
高くしたいなら
結果にコミットするといいです。
「私は◯◯ができます。
◯ヶ月以内にこういった結果が
でることをお約束します。
もしできなければお金は入りません」
こういったような
コミットができるならお客さんは
いくらでもお金を払います。
使うお金に見合った結果が得られるなら
いくらでも喜んで支払ってくれるからです。
でも、このコミットがない場合、
価格は高くすることはできません。
お客さんはお金を支払う代わりに
何かの結果が欲しいと思っているからです。
結果が得られない…
得られるかどうかわからない…
となると
高いところではなく安いところに
お願いすることになります。
できるだけコストを抑えて、
やっていこうと考えるからです。
価格が安いとクオリティが
下がる可能性もありますが
いい仕事をしてくれる人も
いるのでそうとも限りません。
逆に高いからといって
必ず結果が出るわけでも
ないですからね。
ですので、高価格な商品を
売っていきたいと思ったら
結果にコミットしてみてください。
「結果がでなければ
お金は頂きません。」
もしこれが言えたとしたら
最強ですね。
お客さんの代わりに
リスクを負うことで
責任感も出てきます。
この圧倒的に強いフレーズが
言えないだろうか？
言うためには
どうしたらいいだろうか？
と考えてみてください。
面白いアイデアが
出てくるかもしれませんよ＾＾
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