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小山です、

売りたい商品のメリットばかり
話していませんか？

じつはデメリットも
必ず話したほうがいいです。
なぜかというと…

人は正直者が好きだからです。

正直者にお客様は心を開きます。

メリットばかりの商品は
ふつうはありません。

なので、デメリットを
先に話すようにします。

多くを話す必要はないです。
１つでいいので話すようにします。

例えば、僕がご紹介している
UTAGEの場合なら

デメリット１　操作を覚えるのが難しい
デメリット２　デザインがシンプル過ぎる
デメリット３　システム利用料が高い

こういったデメリットに
感じていることを先に話します。

そうすると、その反対の
メリットも強調されるようになります。

メリット１　コスト削減
メリット２　売上アップ
メリット３　集客力アップ

といった感じです。

商品のデメリットを話すと
売れなくなるのではないか…

と不安になるかもしれませんが

逆です。

話したほうが、この人は正直者だ
となって商品が売れます。

メリットばかり話していた方は
今日からデメリットも
話すようにしてみてください。

お、この人は正直者だ

と感じてもらい、今より
商品が売れるようになりますよ＾＾

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