小山です、
お客さまはあなたのどこに
興味を持つのかわかりません。
なので、あなたは何者か?
詳細な履歴書をブログやSNSに
書いておきます。
名前
生年月日
生まれてから現在までの人生
学歴
親、親戚その他人間関係
性格
趣味
性別
身長
体重
体脂肪
骨密度
などなど
そうすると共通点が生まれて
お客さまはあなたに興味を
持ってくれます。
商品も同じです。
お客さまがどこに興味を持つのかは
条件により違います。
だからお客さまは何を知りたいのか、
何がほしいのか探らなければ
提案はできません。
なので、
高価格の商品を売るなら
「個別Zoom面談」をして
相手の話をしっかりと聞いてから
提案すると売れやすくなります。
低価格〜中価格の商品を売るなら
あまり時間をかけたくないので
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あなたのことを知ったばかりの
お客さまは、この低価格商品を
はじめに買うことになります。
SNSやWEB広告から売れやすいのは
当然この低価格の商品です。
高価格商品と低価格商品を
それぞれバランスよく
持っておくとよいですよ^^
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高額商品を持っている
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何をするべきか?
僕が推奨していっているのは
「ファネルを構築すること」です。
このファネルを作ると、
少ない見込み客でも
大きく売り上げて
利益を出すことができます。
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つまり「ファネル構築」をしていくと
あなたのビジネスが凄いことになります。
このファネルを持っている人、
持っていない人の差は
とてつもなく大きいです。
僕はUTAGEで作った
「ファネル」をいくつも持っているので
そこに人を集めていくだけで
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