小山です、
新講座や新コースを作ってますか？
僕もいま新しい講座を作り始めました。
まだ作り始めてまもないため
完成はしばらく先になりそうですが…
何を考えてどんな順番で作っていくのか
知りたい方もいるかなと思いましたので
今日はこの話をします。
【1】企画をねる
【2】会員サイト作る
【3】ウェビナー資料作る
【4】ファネルを作る
【5】ステップメールを作る
【6】全部整えて販売する
それぞれ説明します。
・
【1】企画をねる
まずどんな商品を作るのか
それを考えます。
自分が売りたい商品というか、
お客様に求められている商品で、
かつ自分が提供して
喜ばれるものを探します。
どんな商品をいくらで売るのか、
どの順番で提供するのかなど、
ここで色々と考えます。
フロントエンドは？
ミドルエンドは？
バックエンドは？
自分が本当にやりたい
本当に提供したいと思わないと
商品を作る事はありません。
なぜなら、 商品を作るには
時間もエネルギーも必要ですし、
がんばって作ったのに売れなかったら
残念でしかないからです。
そして、どこから集客するのか？
ということもこの時点で考えます。
商品を作ったけど集客できない…
といったことにならないように
集客方法も考えておくわけです。
なので、
僕はこの企画を考えると言うのは
つねにやっています。
・
【2】会員サイト作る
作る商品を決めたら、僕はまず
会員サイトから手をつけ始めます。
「UTAGE」を使って実際に
会員サイトを作り始めます。
この時点ではコンテンツの中身は
まだありません。
初めのあいさつから始まって、
どんなコンテンツを
どういった順番で提供していくのか、
そのタイトルだけ決めていきます。
ステップ１：◯◯◯◯する
ステップ２：◯◯◯◯する
ステップ３：◯◯◯◯する
といった感じです。
あーでもないこーでもない
しながら会員サイトを
少しずつ作り込んでいきます。
実際にコンテンツの中身を
全て完成させるのは
もう少し後の方になります。
・
【3】ウェビナー資料を作る
会員サイトある程度作ったら、
ウェビナー資料を作ってきます。
商品をばんばん売るための
ウェビナーテンプレートにそって
話す順番と時間を大切にしながら
作っていきます。
自動ウェビナーにする場合、
60〜90分くらいの時間になるように
資料を作っていきます。
ちゃんと自己紹介をして、
しっかり価値を提供して
最後に売りたい商品も
オファーする感じです。
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【4】ファネルを作る
そして次にファネルも作っていきます。
フロントエンド商品のLPに関しては、
ウェビナー資料で作った内容の多くを
そのまま使うことになります。
なので比較的すぐにできあがります。
ミドルエンド商品、
バックエンド商品と売る場合は、
そのページも作ります。
ここには少し時間がかかります。
ファネルの出来具合によって
売上が大きく変わりますので
しっかり構築していきます。
・
【5】ステップメールを作る
そして最後はステップメールを
完成させます。
おとり商品を請求した人に届ける
ステップメールや、
フロントエンドを購入した人に届ける
ステップメールなど
何通も作っていきます。
このステップメールがあることで、
商品が売れる成約率が高まりますので、
必ず準備するようにします。
【6】全部整えて販売する
そして、 すべての準備ができたら
ミスがないかを確認して
販売するという感じです。
一度テスト決済をして
ちゃんと注文できるかを確認します。
お客様目線になって
実際に商品を購入して、
サンクスメールが届いて
会員サイトにログインし
コンテンツが見れるのかどうか
そういう点もチェックします。
・
こういった流れで商品を
ゼロから作って販売する
といった感じです。
作るコンテンツの規模にもよりますが、
2時間くらいのウェビナーを
サクッと販売するような場合であれば、
3週間から1ヵ月ぐらい。
大掛かりなスクールを作って
販売する場合は
半年から1年ぐらいかけて
作り込んで売ると言う感じです。
自分がどの作業するかによって
時間内容も変わるとは思いますが、
ぜんぶ自分1人でやると考えた場合は、
このくらい期間はかかるのかな
という感じがしています。
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販売するビジネスと言うのは
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楽しんでいきたいですね。
それではまた＾＾
・
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