小山です、
ウェビナーやってますか？
セミナーの目的は
「価値を提供すること」ですが、
最終的には有料サービスや
セッションにつなげたいですよね。
ただし、売り込みすぎると逆効果なので、
自然な流れを作るのがポイントです。
自然にセールスする5つのポイントを
お伝えします。
・
【1】セミナーのゴールを明確にする
セミナーを開催する前に、
「このセミナーのゴールは何か？」を
明確にしておきます。
セミナーのゴールとは？
その場で有料サービスや講座を
申し込んでもらう。
無料相談や個別セッションへ
誘導する。
LINE・メルマガ登録を促し、
後日成約につなげる。
「とりあえず価値を提供する」ではなく、
次のステップへ誘導する設計が必要です。
・
【2】売り込みではなく、
自然な流れでオファーを伝える
売り込みが強すぎると、
お客様は引いてしまいます。
「売られる」のではなく、
「これは自分に必要だ！」と
納得してもらう流れを
作るようにしてください。
ポイントは、
「セミナーの内容が役立った」
↓
「でも実践するのは難しい」
↓
「だから次のステップが必要」
という流れを作ることです。
・
【3】申し込みハードルを下げる
「いきなり高額サービスはハードルが高い…」
と感じる人も多いので、
申し込みやすい仕組みを
作ることが大事です。
申し込みハードルを下げる3つの方法は、
＊無料個別相談・体験セッションを用意する
「セミナーに参加した方限定で、
無料個別相談を実施します！」
＊期間限定の特典をつける
「本日中にお申し込みいただいた方限定で、
特別プレゼントをご用意！」
＊分割払い・低価格の商品を用意する
「最初から高額なサービスを案内するのではなく、
低価格の商品から始めると成約しやすいです」
・
【4】セミナー後のフォローアップを徹底する
セミナー当日に成約しなくても、
フォローをしっかり行えば
後から申し込む人も増えます。
フォローアップは
ステップメールやLINEステップで行います。
「セミナーにご参加いただき、
ありがとうございました！」
セミナー内容の補足や復習コンテンツを送る
「今日の学びを活かすために、
〇〇というポイントを意識してくださいね！」
無料個別相談・特典の案内を再送
「実践するのが難しい場合は、
個別でサポートできます。
無料相談をご希望の方は〇〇まで！」
「自分には関係ない」と思った人も、
時間がたって「やっぱり相談したい」
となることが多いのでフォローは重要です。
・
【5】「今すぐ申し込まないと損」
と思わせるトークをする
個別相談へ誘導するトーク例：
「セミナーに参加してくださった方限定で、
30分の無料個別相談をご用意しました！
1対1であなたに合ったアドバイスを
お伝えできますので、
ぜひこの機会にお申し込みください！」
特典付きのオファー例：
「今回のセミナー参加者だけの特別オファーとして、
〇〇のプログラムを特別価格でご提供します！
通常〇〇円のところ、今日中にお申し込みの方には
〇〇円の特別価格＋限定特典付き！
興味のある方は、今すぐお申し込みください！」
・
以上です。
「売り込み」ではなく、
「あなたにとって必要なら
活用してくださいね」
というスタンスが大事です。
これらのポイントをしっかり行えば、
成約率が大きくアップしますよ。
今日からこのあたりを意識して
ウェビナーを開催してみてくださいね。
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普通にウェビナーができるようになったら
次は「自動ウェビナー」にも
チャレンジしてみてくださいね。
それではまた＾＾
・
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