小山です、
いきなりですが、質問です。
自動ウェビナーで高額商品って、
ちゃんと売れていますか？
もし「うーん…」と感じたなら、
それ、正しい使い方が
できてないだけかもしれません。
よくあるのが、
SNSから集めたリストに対して、
いきなり自動ウェビナーで販売。
これ、やりがちなんですが…
実はけっこう売れないパターンです。
なぜか？
理由はいろいろあります。
・読者との信頼関係ができていない
・商品に対するメリットが伝わっていない
・そもそも自動ウェビナーを最後まで見ていない
どれか一つでも欠けてると、
「買う」までたどり着きません。
じゃあ、どうすればいいのか？
結論を言うと、
個別相談に一度つなげた方がいいんです。
その前段階として、自動ウェビナーを使う。
これがいちばん効きます。
例えば…
自動ウェビナーを見てもらって、
商品内容に「なるほど」と思ってもらう。
その上で、
「興味あるなら、個別相談もどうぞ」
という流れにすると、
相談に来てくれる時点で、
かなり購入に近い状態になっています。
あとは「お金のことさえクリアできれば」成約。
そういう確率の高い人だけと、
1対1で話すことができる。
つまり、時間の無駄がなくなるってことです。
僕たち販売者側にとっても、
「買わない人」をふるいにかけられるので、
ムダな個別相談が激減します。
高額商品を扱っているなら、
このやり方が一番スマートです。
自動ウェビナー＝いきなり売るツールじゃない。
売る前に“絞り込む”ツールとして使うのが正解です。
この考え方、取り入れてみてくださいね。
それではまた＾＾
・
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