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小山です、

今あなたがビジネスをしている
「その市場」って、
この先10年、20年と
利益を出し続けられそうですか？

これ、めちゃくちゃ大事な問いなんです。

どれだけ集客やセールスをがんばっても、
そもそもの「市場選び」がズレていたら…
どこかで頭打ちになります。

つまり、戦う場所を間違えてたら、
どんなに戦略を磨いてもキツい。

じゃあ、どんな市場を選べばいいのか？

ズバッと答えると、
次の5つの条件を満たしていること。
これがめちゃくちゃ大事です。

1つでも欠けていたら要注意。
その市場、もう見直したほうが
いいかもしれません。

では、いきますね。

まず1つ目。
数十年間活力を失わない
「恒久的な市場」であること。

たとえば健康、お金、人間関係。
人類が生きてる限り、ずっと必要なテーマです。

一方で、流行りのSNSノウハウとか、
一瞬のバズに乗っかったジャンルは…危険。

あなたのビジネス、
10年後も価値を提供できてますか？

そして2つ目。
熱烈な愛好家がいるかどうか。

つまり、マニアやオタクの存在ですね。

ここには情熱があります。
そして、情熱があるところにお金も集まる。

カメラ好きがレンズに30万かけたり、
ゴルフ好きがドライバー1本に10万使ったり。

あの熱量、ハンパないです。

3つ目。
「100万円払ってでも解決したい問題」が
あるかどうか。

これ、言い換えると
“痛み”が深いかどうか。

たとえば、
肌のたるみやニキビ跡。
ビジネスの赤字。
人間関係の悩み。

この辺の悩みは、本気で解決したいから、
価格じゃなくて“信頼”と“確実性”で選ばれます。

4つ目。
将来的に新たな問題が生まれる
可能性がある市場かどうか。

時代はつねに動いています。

制度が変わったり、技術が進んだり、
そこから新しい問題が生まれる。

つまり、
「まだまだ成長する市場」か
どうかってことです。

最後、5つ目。
お金を持った顧客がいるかどうか。

これ、シンプルだけど超重要。

本当に役に立っても、
「お金がない人」しかいない市場だと、
ビジネスとしては厳しい。

趣味でやるならOK。
でも、僕らは事業として
やってるわけですからね。

お金を払ってでも変わりたい人が、
ちゃんといる市場を選びましょう。

というわけで…

あなたの市場、
この5つの条件をちゃんと満たしてますか？

・長く続くか？
・情熱的なファンがいるか？
・大きな悩みがあるか？
・今後も課題が増えるか？
・お金を払える人がいるか？

もし「うーん」と思ったら、
少し立ち止まって見直してみるのもアリです。

ちなみに僕は昔、
「儲からない市場」で必死にがんばって、
僕が貧乏になっちゃった経験があります笑

市場選びは本当に大事なんですよ。

それではまた＾＾

・

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