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小山です、

あなたは、
真面目にやっているのに
なぜか集客が重く感じること、
ありませんか？

ちゃんと価値を届けたい。
誤解させたくない。
中途半端なことは言いたくない。

その気持ち、
めちゃくちゃよく分かります。

でも今日はあえて
こんな問いを投げさせてください。

もしかして、相手の人生を
背負いすぎていませんか？

真面目な人ほど、
集客が重くなる理由。

それは、相手の人生を
自分が何とかしなきゃ
と思ってしまうからです。

よくある思考があります。

中途半端な情報は出せない。
本当に役に立つ内容じゃないと送れない。
読者をミスリードしたくない。

売り込むのは良くない気がする。
ちゃんと説明して、
理解してもらってからじゃないと。

これらは全部、誠実さです。
人としては、本当に素晴らしい。

でも集客では、その誠実さが
重さになることがあるんです。

それはなぜか？

１つ目は、
情報を完成品で
出そうとするから。

真面目な人ほど、
100点の答えを渡そうとします。

失敗させないように。
遠回りさせないように。

でも集客で必要なのは、
答えではありません。

必要なのは「気づき」です。

その結果、
一通書くのに時間がかかる。
配信がだんだん億劫になる。
気づけば発信量が減ってしまいます。

２つ目は、
読者の行動まで
背負ってしまうこと。

この人が動けなかったら
自分のせいかもしれない。

ちゃんと理解させなきゃ。
納得させなきゃ。

そう思ってしまう。

でも本当は、
行動するかどうかは
読者の責任です。

あなたの役割は、
選択肢を照らすこと。

懐中電灯を渡すだけでいい。
歩くかどうかは、相手が決めます。

３つ目は、
売ることを覚悟の強要だと
無意識に思っていること。

売る＝決断させる。
売る＝人生を変えさせる。

だから、
説明が長くなる。
前置きが増える。
表現が慎重になりすぎます。

結果、
読者はこう感じます。

なんだか大変そう。
読むだけで疲れそう。

真面目な人のメルマガなのに、
なぜか読む前に深呼吸が必要になる。
お茶を入れてから読むレベルです。

でも安心してください。

集客は、
もっと軽くしていいです。

視点を、ほんの少し
変えるだけです。

人生を変えさせる、ではなく
今日は一つの視点を渡す。

正解を教える、ではなく
選択肢を見せる。

納得させる、ではなく
気づいてもらう。

これだけで、文章も配信も、
気持ちもグッと軽くなります。

軽く伝えることは、
手を抜くことではありません。

相手を信じている、
ということです。

今日はこれだけ、
覚えておいてください。

それではまた＾＾

・

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