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小山です、

あなたは、メルマガを書くとき、
「なんとかして商品を売ろう」
「すごいノウハウを書かなきゃ」と
気負っていませんか？

じつはメルマガは、
「売るため」に
書くものではありません。

「えっ、じゃあ何のため？」
と思いますよね。

それは、読者さんとの
「コミュニケーション」のためです。

これを勘違いしている人が、
じつはめちゃくちゃ多いんです。

見込み客の全員が、
「いますぐ欲しい！」と
思っているわけではありません。

すぐに買う人は、ほんの一部だけ。

大半の人は、「今はまだいいかな」
という状態なんですね。

そんな時に、自分の売りたい商品ばかり
ゴリゴリにアピールされたらどうでしょうか？

正直なところ、僕だったら、
興味のないタイミングで営業され続けたら、
そっとブロックします（笑）

一番怖いのは、売れないことではなく、
「あれ、この人だれだっけ？」
と忘れられてしまうことです。

人間は、 悲しいくらいに忘れる生き物です。

どんなに良いセミナーを受けても、
どんなに感動した話でも、
時間が経てば忘れてしまいます。

久しぶりに連絡がきても、
「誰だっけ？」と思われたら、
メールを開封すらされませんよね。

だからこそ、売り込むのではなく、
「忘れられないようにする」ことが
大切なんです。

「小山は今日も元気ですよ〜」
「ここにいますよ〜」

と、手を振るような感覚で
送ってもいいんです。

たまには、仕事と全く関係のない、
美味しいラーメンの話とか、
最近ハマっている趣味の話でもいいんですよ。

そうやって、人間味を出して
コミュニケーションをとる。

そうすると、
お客さんのタイミングが来たときに、

「あ、そういえばあの人がいたな」
「いつも面白いメールくれる
　あの人に相談してみようかな」

と、ふと思い出してもらうことができます。

そして、数あるライバルの中から
あなたを選んでもらう。

そのために、
今日もメルマガを書くわけです。

売るためではなく、
信頼を積み重ねるために。
見込み客の記憶に残り続けるために。

そう考えたら、
少し気が楽になりませんか？

「今日も売らなきゃ」
というプレッシャーを捨てて、

「今日はどんな話をしようかな」
くらいの軽い気持ちで
向き合ってみてください。

肩の力を抜いて、
読者さんに話しかけるつもりで
書いてみましょう。

継続することが、
何よりも強い力になりますから。

それではまた＾＾

・

PS：
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何をするべきか？

僕が推奨していっているのは
「ファネルを構築すること」です。

なぜなら、このファネルを作ると、
少ない見込み客でも大きく売り上げて
利益を出すことができるからです。

何千人、何万人もいらないんです。
数百人でぜんぜんOK！

つまり「ファネル構築」をしていくと
あなたのビジネスが凄いことになります。

このファネルを持っている人、
持っていない人の差は
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