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小山です、

最近こんなこと、感じていませんか。

発信もしている。
学びも続けている。
商品もちゃんと作った。

なのに、なぜか売れない…

コレあなただけじゃないです。

むしろ40代以上の一人社長の方ほど
めちゃくちゃ多い悩みだったりします。

結論から言いますね。

商品が売れない原因は、
ほぼこの3つです。

・見込み客の数が少ない
・価値が伝わっていない
・タイミングが今じゃない

ほとんどの場合、
このどれか。
もしくは全部です。

まず１つ目。

「見込み客の数が少ない。」

フォロワーが多少いる。
でも、見込み客リストは取っていない。
もしくは、数がかなり少ない。

どんなにいい商品でも、
そもそも見る人が少なければ売れません。

オフライン営業が得意な人ほど、
ここを軽く見がちです。

リアルでは売れる。
だからオンラインもいけるだろう。
そう思ってしまうんですね。

でもオンラインは
数の世界でもあります。
ある程度の数は必要です。

次に２つ目。

「価値が伝わっていない。」

これも、かなり多いです。

自分では価値があるのは分かっている。
でも、相手には伝わっていない。

悩みが解決できる
魅力的なオファーになっているか。

支払う価格に見合った価値が
ちゃんと見えているか。

ここがズレると、
人は動きません。

商品が悪いわけじゃないんです。
伝え方が足りないだけです。

なのに、
ここで商品を変えようとする。

ちょっと待って、
と言いたくなります。

３つ目。

「タイミングが今じゃない。」

じつはこれ、
一番見落とされがちです。

今すぐ買う人って、
本当にごく一部なんですよ。
大半の人は今じゃないだけ。

必要性を感じたその瞬間に買います。

だから、
今売れなくても焦らなくていい。

ちゃんと関係性を作っていれば、
必要なタイミングで
思い出してもらえます。

ちなみに、
昔の僕はこの3つに
全部当てはまっていました。

売れない理由が分からず、
商品名を変えたり、
値段を下げたり。

今思うと、ちょっと滑稽です。
あの頃の僕に、
今の僕がコンサルしたいくらいです。

もし今、売れないことで
自信が揺らいでいるなら
それはあなたの実力の問題じゃないです。

構造の問題です。

どこがズレているのか。
どこを整えればいいのか。

そこが分かるだけで、
現状は変わります。

このメルマガでは、
そのヒントをこれからも
お伝えしていきますね。

それではまた＾＾

・

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