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サブスク商品と単発商品どっちが売りやすい?

小山です、

継続課金のサブスク商品と
低価格の単発商品とあった時
どっちが売りやすいか?

その疑問にお答えします。

これは言うまでもなく、
売りやすいのは、断然、
「低価格の単発商品」です。

なぜかというと…

.
サブスク商品にあたる
「オンラインサロン」
「会員制コミュニティ」は
売りにくい商品になります。

会費が月数百円、数千円でも
なかなか売れません。

売れない理由は、お客様が
毎月支払いをする必要があるからです。
購入ハードルが高くなります。

.
しかも、サブスク商品の場合は
売っておしまいではありません。

つねに新しいコンテンツを
追加し続けていかないと
必ず退会者がでます。

コミュニティを維持するのは
すごく大変なんです。

.
その点「低価格の単発商品」は
気軽に買いやすいです。

5000円未満の価格であれば
とりあえず買ってみようかな
となりえます。

毎月課金もされないので
初めて購入するお客様は安心です。
だから売れやすいんです。

.
このような理由から、
「サブスク商品」よりも「単発商品」を
売ることをオススメします。

低価格の単発商品が
売れるようになったら
次は本命の高価格商品を売る。

最後に継続課金のサブスク商品も売る
というのであれば良いですね。

.
『Free(自由)とRich(豊かさ)』
遊んで暮らそう!楽しく生きよう!

小山大輔

 

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