小山です、
継続課金のサブスク商品と
低価格の単発商品とあった時
どっちが売りやすいか？
その疑問にお答えします。
これは言うまでもなく、
売りやすいのは、断然、
「低価格の単発商品」です。
なぜかというと…
.
サブスク商品にあたる
「オンラインサロン」
「会員制コミュニティ」は
売りにくい商品になります。
会費が月数百円、数千円でも
なかなか売れません。
売れない理由は、お客様が
毎月支払いをする必要があるからです。
購入ハードルが高くなります。
.
しかも、サブスク商品の場合は
売っておしまいではありません。
つねに新しいコンテンツを
追加し続けていかないと
必ず退会者がでます。
コミュニティを維持するのは
すごく大変なんです。
.
その点「低価格の単発商品」は
気軽に買いやすいです。
5000円未満の価格であれば
とりあえず買ってみようかな
となりえます。
毎月課金もされないので
初めて購入するお客様は安心です。
だから売れやすいんです。
.
このような理由から、
「サブスク商品」よりも「単発商品」を
売ることをオススメします。
低価格の単発商品が
売れるようになったら
次は本命の高価格商品を売る。
最後に継続課金のサブスク商品も売る
というのであれば良いですね。
.
『Free（自由）とRich（豊かさ）』
遊んで暮らそう！楽しく生きよう！
小山大輔
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