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高価格商品と低価格商品の売り方の違い

小山です、

いま販売している商品って
いくつ持っていますか?

1つかもしれないし、
2つ3つとあるかもしれません。

高価格商品と低価格商品では
売り方が違います。
どう違うのかというと…

.
*高価格商品

まず、10万円を超えるような
高価格商品は、初めましての人には
なかなか売れません。

ある程度の信頼構築ができてから
でないと売れないです。

「LIVEウェビナー」や「個別相談」を
取り入れることで売れる可能性が
出てきます。

.
*低価格商品

5000円以下の低価格商品は
デジタルコンテンツなどにして
何個でも提供できるようにします。

安価で利益が薄い商品のため
販売やサポートに時間はかけられません。

ですので、オンライン販売だけで
すべて完結できるように
仕組みを作り込んでいきます。

.
売る順番としては、
低価格商品を販売してから
そのあとに、高価格商品を
販売します。

まずは、低価格商品で
たくさんの数を販売します。

そして、もっと手厚いコンテンツや
サポートが必要なら高価格商品も
買ってもらうというのが基本です。

.
低価格商品を買わない人は
高価格商品も買わないので
まずは低価格商品を試してもらう
といったイメージです。

最低でも、この2つは作ったほうが
良いので、なかった場合は
揃えるようにしてください。

.
『Free(自由)とRich(豊かさ)』
遊んで暮らそう!楽しく生きよう!

小山大輔

 

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