小山です、
いま販売している商品って
いくつ持っていますか？
１つかもしれないし、
２つ３つとあるかもしれません。
高価格商品と低価格商品では
売り方が違います。
どう違うのかというと…
.
＊高価格商品
まず、10万円を超えるような
高価格商品は、初めましての人には
なかなか売れません。
ある程度の信頼構築ができてから
でないと売れないです。
「LIVEウェビナー」や「個別相談」を
取り入れることで売れる可能性が
出てきます。
.
＊低価格商品
5000円以下の低価格商品は
デジタルコンテンツなどにして
何個でも提供できるようにします。
安価で利益が薄い商品のため
販売やサポートに時間はかけられません。
ですので、オンライン販売だけで
すべて完結できるように
仕組みを作り込んでいきます。
.
売る順番としては、
低価格商品を販売してから
そのあとに、高価格商品を
販売します。
まずは、低価格商品で
たくさんの数を販売します。
そして、もっと手厚いコンテンツや
サポートが必要なら高価格商品も
買ってもらうというのが基本です。
.
低価格商品を買わない人は
高価格商品も買わないので
まずは低価格商品を試してもらう
といったイメージです。
最低でも、この２つは作ったほうが
良いので、なかった場合は
揃えるようにしてください。
.
『Free（自由）とRich（豊かさ）』
遊んで暮らそう！楽しく生きよう！
小山大輔
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