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LTVとは?

小山です、

LTVとはライフタイムバリューの略で
顧客生涯価値のことです。

お客さん一人あたりの
長期的な関係のなかで得られる利益です。

例えばコンテンツ販売の場合、
売上金額を基本とした
「顧客の平均購入単価×平均購入回数」。

毎月もしくは数ヶ月単位で
リピートする商品の場合であれば
「平均購入単価×購入頻度(回)×継続購入期間(年)」

といった感じで計算します。

LTVと同じく大切なものに
CPAがあります。

CPAとはCost Per Actionの略で
顧客獲得単価のことです。

広告によって集めたお客さんが
メール登録や商品購入などの
アクションを行った
1回あたりの費用です。

このLTVとCPAの数字がわかっていると
ビジネスはスーッと成長します。

「一人のお客さんを獲得するために
いくらぐらいまで広告費を使える」
というのがわかるからです。

CPAとLTVのバランスが重要です。

CPA よりも LTV のほうが多くなれば
広告費をかけたとしても回収しながら
利益を出していけます。

これを実現させるためには、
「良いファネル」を作る必要があるんです。

↓↓
ちなみにこのファネルの型を
すべて自分で作ろうとすると
かなり難しいです。

でも、UTAGEを使うと
数クリックでこのファネルの型が
完成できるので超すごいんです。

これなら誰でも簡単に作れます。
あとは良いファネルに仕上げるだけでOKです。

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