小山です、
父母、兄弟3人の小山家みんなで
東京スカイツリーに行ってきました。
高さ350mを超える展望台に
到着するとフォトサービスがありまして
「撮影しましょうか?
無料で撮影しますよ
今なら空いてますので
5分で写真をお渡しできます」
と声をかけられたので
「無料で写真とってくれるんだー
ありがたい^^」
と思い、お願いしたんです。
そしたら…
写真撮影は無料ですが
写真データのダウンロードは
有料でした(笑)
家族みんなで良い笑顔になってる
写真を目の前に、
「写真いりません」
と言うわけもなく
ありがたく、いい気持ちで
お金を支払ったというわけです。
これは非常にうまいなと思いました。
僕たちも、見込み客に対して
いきなり商品サービスを
売り込むことはしません。
まずは無料商品を用意して
プレゼントします。
それを受け取ってくれた方へ対して
価値を提供し、関係性を構築した上で
商品サービスをオファーする。
するとほとんどセールスしなくても
商品が売れていきます。
気持ちよくお金を支払ってくれて
相手も喜んでくれるわけです。
この状態を作るために
必要なことは…
まずは良いファネルを作ること。
そしてファネルに人を集めていくこと。
やることはコレだけです。
↓↓
ちなみにこのファネルの型を
すべて自分で作ろうとすると
かなり難しいです。
でも、UTAGEを使うと
数クリックでこのファネルの型が
完成できるので超すごいんです。
ファネルができたら
人を集めていくだけ。
これなら誰でもできます。
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