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小山です、

CPAとは、Cost Per Actionの略で
顧客獲得単価のことです。

広告によって集めたお客さんが
メール登録や商品購入などの
アクションを行った
１回あたりの費用です。

CPAは、
「コスト÷コンバージョン数」
で計算できます。

例えば、
WEB広告費を「10万円」かけて
メール登録が「50件」ありました。

この時のCPAは「2000円」
ということになります。

CPAの目標値を設定することで、
費用対効果を正確に
計測することができるかつ、
改善施策ができるようになります。

ではCPAは低いほうがいいのか？
ということですが…

ビジネスモデルや広告の目的によっては
CPAが低いほうが必ずしも良い
というわけではないです。

もっとも重要なのは、
LTV　ライフタイムバリューの略で
顧客生涯価値という指標があります。

お客さん一人あたりの
長期的な関係のなかで得られる利益です。

CPAとLTVのバランスが重要です。

CPA よりも LTV のほうが多くなれば
広告費をかけたとしても回収しながら
利益を出していけます。

これを実現させるためには、
「良いファネル」を作る必要があるんです。

↓↓
ちなみにこのファネルの型を
すべて自分で作ろうとすると
かなり難しいです。

でも、UTAGEを使うと
数クリックでこのファネルの型が
完成できるので超すごいんです。

これなら誰でも簡単に作れます。
あとは良いファネルに仕上げるだけでOKです。

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小山大輔

 

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